Цифрите показват, че имейл маркетингът все още е широко използван и успешен маркетингов канал.
Въпреки това, малкият ви бизнес може да използва имейл маркетинга по много различни начини. Как избирате своя подход? Един от начините може да бъде следната диаграма от Отчета за върхови постижения за маркетинг и маркетинг на електронната поща:
Източник: E-mail маркетинг & Отчет за автоматизация на автоматизацията за 2017 г.
Най-добри ползи от имейл маркетинга
Графиката илюстрира седемте най-големи ползи от имейл маркетинга (игнорирайки "Други"), всяка от които е достойна цел в зависимост от това какво се стреми да постигне вашият малък бизнес.
1. Генериране на повече води
Насърчаването на посетителите да се регистрират за вашия имейл маркетинг списък е само един начин да генерирате повече потенциални клиенти. Друга стратегия е да насърчите абонатите си да изпращат имейлите си на приятели, семейства и познати или да ги споделят в социалните медии.
2. Подобрени продажби
Ако всеки абонат от списъка ви се превърне в клиент, ще бъдете в малкия бизнес. За съжаление това никога няма да се случи. Въпреки това, можете да увеличите продажбите си, като съсредоточите правилните имейл кампании върху подходящите хора. Тайната за това е сегментирането на имейл списъка, процес, който ви дава възможност да подхранвате всеки един от абонатите на списъка с правилното съобщение в точното време, като в крайна сметка премествате всеки чрез фунията си, за да станете клиент.
3. Подобрени обменни курсове
За да продавате, трябва да конвертирате и ключът към електронните реализации е да ги подхранвате с използване на съдържание. Подобно на # 2 по-горе, ключът се крие в сегментацията на имейл списъка, но помага да се знае какъв тип съдържание да се използва на всеки етап от процеса на продажба. Веднъж щом забиеш, усилията ти ще бъдат много по-ефективни и общите ви обменни курсове ще се увеличат.
4. Намалени маркетингови разходи
Ако бюджетът Ви за маркетинг за малкия бизнес е ограничен, ще се интересувате от евтини начини за популяризиране. За щастие има много инструменти за имейл маркетинг, много от които предлагат безплатен пакет от услуги и ниски цени, когато имате нужда от повече функции и функционалност.
5. Идентифициране на по-добро качество
Последното нещо, от което се нуждаете, е да губите време за лоши води. Ето защо, преди да пуснат на пазара малкия си бизнес, си струва да има въведена водеща квалификационна система. За щастие, самият имейл маркетинг е водеща квалифицираща система, която демонстрира интереси на потенциалните клиенти въз основа на:
- Фактът, че те се регистрираха за вашия списък на първо място;
- Дали те отварят имейлите ви; и
- Ако кликнат върху някоя от връзките в имейлите ви.
6. Интегриране с други носители за повишаване на отговор
Интегрираният маркетинг е мощен инструмент в комплекта на всеки маркетолог. Една от най-добрите интеграции за имейли е със социални медии, където имейлите ви могат да включват:
- Социални икони за споделяне;
- Съдържание, свръх-споделено; и
- Сделки за споделяне, които след това дават награда за препращане на абоната, който го е споделил.
7. По-кратки цикли на продажби
Имейл маркетингът е чудесен начин да получите най-убедителното си съдържание пред потенциалните взимащи решения. Ако подхранвате правилните абонати по имейл, както е посочено в № 5 по-горе, и използвате съответно сегментацията и правилното съдържание, както е посочено в № 2 и № 3 по-горе, тогава можете да ускорите цикъла на продажбите си като придобиете правилното съдържание на правилния отговорник в точното време.
Сега това е мощното нещо.
Email Marketing Photo чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
