Въпреки че има много ползи от имейл маркетинга, той може да бъде меч с две остриета. Затова е лесно да се дразнят потенциалните клиенти (т.е. водещите) с неподходящи имейли. И веднъж раздразнени, те ще се отпишат и е трудно да ги спечелят.
За щастие има една техника за имейл маркетинг, която може да ви помогне да не се досаждате на своите потенциални клиенти: целенасочен имейл маркетинг. Чрез сегментирането на вашия имейл списък можете да изпращате съответните имейли до отделни групи абонати, подход, който се оказа много ефективен. Докато една ирелевантна поща може да се промъкне тук и там, вероятността е много по-ниска.
$config[code] not foundСпоред Доклада за върхови постижения за Email Marketing & Marketing Automation 2017, по-малко от 50% от предприятията изобщо използват каквато и да е техника за маркетингов имейл маркетинг и това означава, че пропускат възможности.
Две най-големи ползи от използването на насочени маркетингови техники за електронна поща
Освен понижаването на фактора раздразнение, което отблъсква потенциалните клиенти, използването на сегментация на имейл списъка за насочване на потенциалните клиенти предлага две особени ползи.
Ефективност на кампанията по имейл
Като цяло цифрите показват, че сегментирането на вашия имейл списък е по-ефективно, отколкото не:
- Отваря: 69% по-високи от несегментираните кампании,
- Уникални отваряния: 29% по-високи от несегментираните кампании,
- кликвания: 42,64% по-висок от несегментираните кампании,
- Отчети за злоупотреби: 55% по-ниски от несегментираните кампании,
- отписванията: 23% по-ниски от несегментираните кампании.
Продажби
Използването на сегментация за насочване на абонатите ви за електронна поща също показва увеличаване на продажбите. В проучване, проведено от Optimove, беше установено, че колкото по-малък е сегментът, толкова по-силно е насочването, толкова по-голямо е въздействието върху продажбите:
Източник: Optimove. Набор от данни: 30 милиона клиенти и 2 000 кампании.
Едно нещо, за да бъдете наясно, когато използвате насочени Email техники
Друга констатация в проучването Optimove, споменато по-горе, е, че когато става въпрос за продажби, не всички сегментиращи групи са създадени равни. Кампаниите за някои от вашите групи ще доведат до много по-големи продажби от други.
Източник: Optimove.
Важно е да се отбележи обаче, че средно целевият имейл маркетинг чрез сегментация води до $ 14 повече в продажбите на абонат.
Това е мястото, където оценяването на олово наистина помага. Като оценявате своите потенциални клиенти, можете да идентифицирате сегментите, които най-вероятно ще купуват вашите продукти и услуги, което от своя страна ви позволява ефективно да насочвате тези потенциални клиенти.
Две стъпки за използване на насочени маркетингови техники за електронна поща
Създайте Вашият имейл маркетинг списък
Първата стъпка в целевия имейл маркетинг е да изградите списъка си. Ето две връзки към съвети, които ще ви помогнат да направите точно това:
- 50 начина за отглеждане на вашия имейл списък
- Четири начина за привличане на повече абонати към имейл бюлетини
Създайте сегменти с насочен имейл маркетинг
Докато съставяте списъка си, ще можете да събирате информация за потенциалните си потенциални клиенти. Тази информация ще формира основата на вашите сегменти. Кликнете върху връзките по-долу, за да откриете някои често срещани начини за насочване на абонатите ви към списъка с имейли:
- Как да използвате маркетинг по имейл за сегментиране на клиенти и генериране на лоялност
- 30 начина да изрежете вашата база данни за електронна поща за по-добро сегментиране на имейл списък
Освен това можете да използвате различни автоматизирани маркетингови техники, за да създавате сегменти в движение, базирани на данните, които вашата система за автоматизация на маркетинга е събрала за всяко от тях.
Заключителна дума за целенасочен имейл маркетинг
Макар че не е нужно да правите всичко, вашият малък бизнес трябва да приложи най-малко основното ниво на целенасочен имейл маркетинг. Това е подход, който наистина може да премести иглата и не отнема много инвестиции по отношение на време или пари.
Дарт снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
