Чудили ли сте се някога, как рекламата може да помогне на бизнеса? Накратко, това помага на бизнеса ви да расте.
Предимствата на рекламата на малкия бизнес включват привличане на нови клиенти и подпомагане на продажбата на повече продукти и услуги на съществуващи клиенти. Тя може да увеличи и доходността, като помага за увеличаване на размера на поръчката.
Какво прави рекламата?
Рекламата помага при промяна на остарелите или отрицателните възприятия на вашия бизнес, ако е необходимо. Рекламата може също така да увеличи видимостта във вашата индустрия, като ви помага да привлечете партньори, които могат да разширят бизнеса ви.
$config[code] not foundИндиректно рекламата ви помага да развивате референции от уста на уста. Колкото повече нови клиенти печелите чрез реклама, толкова повече думи от устата на тези клиенти ще споделят с другите.
За да обобщим, когато се опитвате да отговорите на въпроса „как рекламата може да помогне на бизнеса?“, Можете да видите как тя допринася за по-високите приходи от линията и намалява повече до крайния резултат.
Ползите от рекламата за малкия бизнес
Нека разберем как точно рекламата може да помогне на бизнеса, в зависимост от Вашата индустрия. Но всъщност какво прави рекламата? Ето 18 предимства на рекламата за малкия бизнес:
Увеличете движението на краката
За бизнеса с тухли и хоросан рекламата във вестниците, списанията, телевизията и радиото може да доведе до повече клиенти.
Генериране на лидери
За фирмите B2B рекламата може да запълни фунията ви за продажби и да ви помогне да получите повече потенциални клиенти, за да могат вашите търговци да проследят.
Въвеждане на нови продукти
За софтуерни или потребителски производствени предприятия, рекламата може да помогне за стартирането на продукти с впръскване.
Маркирайте Аксесоари за продукти
Ако фирмата ви има съществуващ продукт или услуга, рекламата може да информира обществеността за подобренията. Да информирате обществеността за вашите иновации може да увеличи продажбите.
Получете трафик към уеб страница
За онлайн бизнеса рекламите могат да привлекат хора към целевата страница, където можете да превърнете посетителя в клиент.
Подобряване на осведомеността за марката
Рекламирането поддържа бизнеса ви в началото на съзнанието, така че потребителите да мислят за това, когато те се нуждаят от услуга. Това е особено подходящо за сервизни предприятия като HVAC или контрол на вредителите. Но почти всеки бизнес може да се възползва.
Разпространете Словото за продажба или специална промоция
За всякакъв вид търговия на дребно, рекламата може да информира обществеността за продажбата или промоцията, която води до повече клиенти в процеса.
Драйв незабавни онлайн продажби
За бизнеса с електронна търговия рекламирането с реклами с плащане на кликване може да доведе до онлайн продажби почти веднага. PPC рекламите могат да преместят купувача да действа веднага щом видят вашата добавка и кликнете върху нея. Това е пряк отговор!
Повдигнете имиджа на марката
За предприятията в индустрии, страдащи от остаряло или лошо възприятие, рекламата може да трансформира общественото мнение, създавайки по-благоприятно впечатление. Например, рекламата може да направи хората наясно с разширени възможности или предложения.
Увеличете мисълта за лидерството или профила на индустрията
Ако сте консултант или управлявате технологична компания и искате да сте известни с вашия опит, рекламата може да помогне. Местните реклами могат да популяризират съдържанието ви, демонстрирайки своя опит и изграждайки репутацията си на лидер. Спонсорирането на съдържание, което притежава експертиза, също повишава вашия профил и помага за привличането на партньори от индустрията.
Обявява откриването на магазина
Използвайте външна реклама, реклами във вестници или пощенски реклами, за да популяризирате ново място. Получете повече пешеходен трафик.
Да се видим от местните онлайн търсачи и телефони
За местните фирми това е изключително важно да се види в търсенето на карти и в мобилното търсене. По този начин ще привлечете търсещите ресторант, магазин или друг бизнес във вашия район. Започнете с безплатна страница на Google My Business и страницата Bing Places for Business. Но не спирайте дотук. Получете повече видимост, като рекламирате бизнеса си с реклами от Google или Bing.
Отвъд търсачките, изброени в местните директории. Използвайте услуга за регистрация, като например Yext, за да се уверите, че адресът, телефонът, часовете и друга информация на местния ви бизнес точно се разпространяват в мрежата до възможно най-голям брой директории.
Откройте се от състезанието
За фирмите в пренаселените пазари рекламата може да постави марката ви отделно.
Конвертиране на онлайн „купувачи на прозорци“ в купувачи
Пренасочването или рекламите за ремаркетинг могат да напомнят на посетителите ви за продуктите, след като напуснат сайта ви. Доказано е, че тази техника превръща повече купувачи в купувачи. Да кажем, че някой е изоставил кошница за пазаруване в магазина ви за електронна търговия или просто не е купил по някаква друга причина. С пренасочени реклами те ще бъдат напомняни за продукта, като видят реклами дни по-късно.
Разширете списъка си с имейли или социалния
Ако искате да получите повече имейл абонати или по-лоялни социални последователи, социалната медийна реклама може да бъде полезна за постигане на тези и други маркетингови цели. След като хората се съгласят да получат имейл маркетингови съобщения от вас или изберете да следват социалните си постове, имате повече шансове да получите съобщенията си пред тях.
Увеличете стойността на поръчката
Рекламирайте специални пакети и стимулирайте размера на поръчките, за да увеличите средната стойност на поръчката на клиентите си. Пример: предлагайте талони, базирани на „праг“, като например 10% от всяка поръчка над $ 150.
Увеличете въздействието си върху маркетинговото съдържание
Маркетингът на съдържание е мощна маркетингова техника. Но рекламата може да му даде още по-голямо въздействие. Споделете съдържанието си в социалните медии и след това повишете актуализацията на социалните медии. Тя ще вижда съдържанието ви по-широко и ще получавате повече кликвания и ангажираност в съдържанието си - което от своя страна може да подобри позицията на вашата търсачка. Или избирайте спонсорирано съдържание на популярен сайт, така че съдържанието ви да се вижда по-широко.
Разширете силата на устните думи
Рекламата може да помогне да се ускори и да се разшири думата. Около 85% от малките предприятия съобщават, че получават повечето от своите клиенти чрез уста на уста, според проучване на Small Business Trends.
Но какво би станало, ако можете да карате гласната уста да бъде по-висока? Колкото повече нови клиенти получавате чрез реклама, толкова по-щастливи клиенти ще трябва да споделят устни възхвали за вашия бизнес!
Горният списък не е изчерпателен. Но това трябва да ви помогне да отговорите на въпроса „Какво прави рекламата?“ И да ви накара да мислите за това как рекламата може да помогне на малкия бизнес да постигне по-добре своите цели.
Как може рекламата да помогне на вашия бизнес? Приказка за двама собственици
Нека разгледаме две казуси, за да разберем по-добре стратегическите ползи от рекламата на малкия бизнес. Нашите казуси се съсредоточават върху двама митични собственици на бизнес, Джо и Мери.
Джо, собственик на ресторант
Джо притежава местен ресторант със страхотна храна.
Подобно на по-голямата част от собствениците на малък бизнес, Джо получава повечето от новите си клиенти от уста на уста, разпространявани от щастливи настоящи клиенти. Той се гордееше с позитивната дума, както трябва да бъде.
Той винаги е избягвал рекламата, мислейки, че не се нуждае от това. И не искаше да харчи парите. Но отношението му към рекламата започва да се смекчава.
Наскоро Джо започна да се чувства така, сякаш бизнесът му е в застой. Той се хвърли и обърна няколко нощи, притеснявайки се.
Уикендите са добри, но делничните дни са бавни. Той смята, че броят на клиентите е платен.
Джо също е притеснен от това да изостане от конкуренцията. Друг ресторант на половин миля се е разширил в нови помещения. Сега конкурентът предлага на клиентите си безплатен WiFi, дегустации на храна, места за сядане на открито на три сезона и още нещо.
Джо е печеливш и минава, но едва. Без някаква възвръщаемост на печалбата той не може да инвестира в удобствата, за които клиентите му питат.
Ресторантът започва да изглежда малко износен. Той не може да си позволи новите кабини и столове, необходими за фейслифт - да не говорим за красива нова тераса като неговия конкурент.
Той също няма пари да инвестира в нови технологии. В резултат на това, неговият бизнес изразходва много време за персонал, който се бори със застаряващата система за продажба.
Освен липсата на растеж, той започва да се тревожи за това, че бизнесът му се свива.
Мери, собственик на магазин за подаръци
Мери също притежава малък бизнес - магазин за подаръци. Подобно на ресторанта на Джо, нейният бизнес привлича клиенти чрез уста на уста. Тя също се гордее с това.
Но преди две години разбра, че трябва да достигне до сегашния кръг от клиенти и техните референции. Така Мери започна да рекламира бизнеса си.
Разбира се, рекламният й бюджет е малък - нищо огромно. Но чрез внимателно планиране и ясно разбиране на нейния целеви пазар, тя успя да привлече нови клиенти и да ускори растежа.
Мери има писмен рекламен план. Тя проследява рекламните разходи срещу резултатите, за да се увери, че нейният бизнес получава добра възвръщаемост на инвестициите (ROI). В края на краищата, тя не разполага с пари за губене.
Чрез изчисляването на разходния риск, тя успя да увеличи бизнеса си с двуцифрени проценти. На свой ред, тя е спечелила пари, за да разшири инвентаризацията, за да продаде модерни произведения на изкуството и уникални подаръци, да подобри знака на сградата (като по този начин увеличи трафика на пеш), да проведе повече събития с освежителни напитки и да инвестира в нов уебсайт за електронна търговия, за да развива онлайн продажбите.
Ето нещо, което тя не е очаквала: като рекламира бизнеса си, думата „от уста на уста“ също се увеличава! Колкото повече нови клиенти привлича Мери чрез рекламата, толкова повече тези клиенти говорят за нейния бизнес. Това привлича още повече клиенти.
С други думи, Мери увеличи рекламата си от уста на уста.
Мери не получи само едно за едно връщане за своя рекламен долар - тя получи повече.
Виждане на стойността в рекламата на малък бизнес
Можете ли да видите разликите между Джо и Мери, когато става въпрос за реклама?
Джо не е просто човек с висок растеж, но започва да осъзнава, че светът около него не стои на едно място. Може да е малко закъснял за партито, но сега знае, че трябва да направи промени, само за да избегне загубата на място.
Рекламата ще му помогне да поеме отговорността за намиране на нови клиенти. Той няма да почувства, че ситуацията е извън неговия контрол. Рекламата ще му даде начин да привлече повече клиенти.
А рекламата ще помогне да се разшири кръгът му от потенциални нови клиенти, много по-широк, отколкото може да се направи само от уста на уста. Допълнителните пари, внесени чрез повече клиенти, придобити чрез реклама, ще финансират подобренията, които той трябва да направи в своите съоръжения и технологии.
Основната разлика между Джо и Мери е, че Мери осъзна много по-рано, че трябва да направи нещо. Тя също така призна, че първоначалните скромни инвестиции в рекламата могат да се изплатят.
Не много дълго новите клиенти финансираха нейния растеж на бизнеса далеч отвъд скромната сума, която изразходваше за реклама. Тя все още рекламира днес, за да поддържа постоянен поток от нови клиенти.
За Мери рекламата е първата стъпка в цялостния й стратегически план, за да я направи по-силна.
Така че следващия път, когато се чудите „как рекламата може да помогне на моя малък бизнес?“ Просто си помислете за Джо и Мери.
Прочетете пълния рекламен справочник за малки фирми:
- Въведение в рекламата за малкия бизнес
- Как може рекламата да помогне на вашия бизнес?
- Каква е разликата между рекламата и маркетинга?
- Къде можете да рекламирате бизнеса си?
- Какъв е най-евтиният начин да рекламирате?
- Къде можете да рекламирате безплатно?
- Колко малките фирми харчат за реклама?
- Как да планирате рекламната си кампания за малкия бизнес (Списък за проверка)
- 50 Идеи за реклама на малкия бизнес
- Как да рекламирате малкия бизнес на местно ниво
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
