Разбира се, трябва да разговаряте с непознати, за да общувате, да търсите и развивате бизнеса си. Въпреки това, твърде много собственици на малък бизнес и продажби хора използват електронна поща за перспективата непознати и да направят този тип общуване.
$config[code] not foundИма няколко проблема с тази практика. Ако си спомним, че продажбите са за взаимоотношения и доверие, можем да започнем да виждаме защо опитът да се търсят непознати по имейл може да бъде проблем.
Помислете как реагирате на имейли, които получавате от непознати. Подозрите ли сте? Предпазлив? Незаинтересувани?
Е, познайте какво? Така са и вашите перспективи.
Вярвам, че хората търсят непознати по електронната поща, защото това е лесно и без заплаха. В крайна сметка, ако получателят не отговори, не чувате отхвърлянето им. Така че не чувстваш нищо негативно.
За съжаление, тези, които очакват непознати по електронната поща, ми липсват цялата идея за проучване.
Защо не бихте могли да пропътувате непознати чрез имейл
Проучването е за изграждане на взаимоотношения и идентифициране на това кой може да се нуждае от това, което трябва да продадете. За да направите това, трябва да проведете разговор. Не можете да го направите по имейл.
Когато преследвате потенциални клиенти по електронната поща, им казвате, че наистина нямате интерес да правите бизнес с тях. Не сте готови да свършите работата, за да научите за тях и техните нужди. По-скоро вие просто се занимавате с дейност, така че можете да кажете, че сте направили нещо.
Harsh? Може би. Но ако мислите за това - ще видите какво имам предвид.
Когато повечето хора изпращат имейли до непознати, те прекратяват този имейл, като казват на непознатия да се обърне, ако се интересува.Ето полученото съобщение:
Не те познавам от Адам и нямам представа дали мога да ти помогна или не. Нито пък ме е грижа наистина да разбера. Изпращам куп имейли на група непознати с надеждата, че един или повече от тях ще отговорят.
Съжалявам, че трябва да ви кажа, че това няма да ви донесе работа, защото не правите нищо, за да ангажирате перспективата.
Опитайте това вместо това
1) Определете целевия си пазар. Как изглежда един идеален клиент? Това е човек или компания, които могат да се възползват от това, което предлагате.
2) Определете къде се намират и след това направете вашите изследвания. Научете колкото може повече за тях, за да можете да говорите с тях.
3) Определете дали познавате някой, който може да ви запознае с тях.
4) Ако е така, попитайте за това въведение. Ако не, обадете се. Така или иначе, трябва да се обадите и да ги ангажирате в разговор.
5) Накрая, моля, не оставяйте активността на тях. Продължавайте да достигате до тях, кажете им, че ще имате, ако трябва да оставите гласово съобщение.
Когато правите това, вие ги уведомявате, че се интересувате да проучите дали можете да им помогнете или не. Вие поемате отговорност за по-нататъшното преместване на връзката. Вие оценявате, че те са заети и имат много от списъка с приоритети. И вие не вземате нищо лично.
Има много причини, поради които някой може да не иска да се срещне или да не ви се обади обратно. Не предполагайте, че знаете каква е причината.
Създайте своя собствена информационна система и се придържайте към нея. Когато използвате мощното действие на обаждането вместо да изпращате по имейл, ще откриете, че хората отговарят и бизнесът ви расте.
Подозрителна снимка чрез Shutterstock
17 Коментари ▼
