Били ли сте някога единодушно съгласен вашият мениджърски екип?
Ако бях човек за залагания, бих казал, че не. И това е точно какви са нещата - просто си представете колко скучен ще бъде светът, ако всички сме съгласни през цялото време.
Ето защо изправянето пред предизвикателство като прилагането на нова маркетингова стратегия може да бъде толкова изморително. Не само, че трябва да развиете стратегията, която определено ще отнеме доста време и ресурси, но също така трябва да накарате вашия управленски екип да подкрепи плана.
$config[code] not foundНо как точно ще накарате екипа си да закупи маркетингова стратегия?
Разберете вашия екип и организация
Преди да привлечете членовете на екипа към конкретна маркетингова стратегия, трябва да разберете коя е вашата аудитория. Fusion Workshop заявява, че трябва да проучите и разберете “стратегическите цели на вашата организация”. С други думи, какви са най-важните цели и задачи за текущото, както и бъдещото състояние на вашия бизнес?
Шест общи „стратегически бизнес цели са в областта на пазарния дял, финансовите ресурси, физическите ресурси, производителността, иновациите и планирането на действията.” Като знаете това, можете да „приведете в съответствие вашата визия с краткосрочните и дългосрочните цели на организация. "
Освен разбирането на целите на вашата организация, вие също трябва да разбирате членовете на екипа „кой ще работи за постигането на тези цели”. Когато знаете какво ги мотивира, можете да се възползвате от тези мотиватори, за да ги получите на борда.
Придобийте съюзници
Sean Power има интересен анекдот в статия, която е написал за Content Marketing Institute. Става дума за служител, който се е опитал да вземе шефа си на борда с маркетингова стратегия за съдържанието. Служителят е подготвил всичко за презентация - „научни статии, анализи на разходите и ползите, казуси, потенциални решения и плюсове и минуси на няколко възможни варианта.” Какво се случи? Шефът вместо това се посъветва от своя „приятел за голф“, защото му се довери.
В професионалния свят слушаме нашите колеги, на които можем да се доверяваме, нашите доверени. Ако искате да продадете членове на екипа на една идея, тогава се уверете, че имате установени работни взаимоотношения. Това не означава, че трябва да играете голф заедно всяка седмица, но се нуждаете от някаква връзка - дали ще обядвате веднъж седмично или споделяте идеи - ако искате те да са на ваша страна.
И кой знае? Този човек може да има добри отношения с друг надежден член на екипа.
Нека членовете на екипа споделят своите знания
Ако наистина искате членовете на екипа да се включат във вашия план, тогава им дайте възможност да споделят своите знания, опит и идеи. Джон Хол дава пример в „Форбс“ за това как „Центро“ е ангажирал инженерите си с маркетингова стратегия за съдържанието. Позволявайки на инженерите да създават съдържание, Centro не само повишава доверието в него, но и подобрява морала на екипа, като включва всички участници.
Хол също заявява, че това може да обедини една компания - дори в отделите. Например, „ако инженерите разработват съдържание, което демонстрира техния опит, PR може също да го използва, за да привлече вниманието към компанията. След това PR може да работи с екипа на социалните медии или с обслужването на клиентите, за да увеличи максимално неговия обхват. "
Накратко, дайте възможност на вашия мениджърски екип да има някакъв принос за формирането на маркетингова стратегия. Ако те са част от него от самото начало, ще им бъде по-лесно да се сдобият с нея, тъй като са им помогнали да го създадат.
Демонстрирайте стойността на стратегията
За да демонстрирате стойността на една стратегия, ще трябва ефективно да я съобщите на другите членове на управленския екип. Ето няколко насоки, които трябва да имате предвид. Трябва да избягвате жаргона и винаги да имате подготвен асансьор, който се фокусира върху ползите от стратегията. И може да се наложи да направите презентация.
Joe Griffin подробно описва отличен формат на Content Marketing Institute за ефективна презентация. Той препоръчва форматът на презентацията ви да бъде както следва:
- Заявете намерението си
- Посочете настоящата ситуация
- Определете маркетинговото съдържание и неговата стойност
- Преместете пропастта
- Определете плана си за действие
- Направи запитване
Грифин добавя, че трябва да сте „ясни, приятелски настроени и уверени“. Уверете се, че сте подготвени за въпроси и се опитайте да приложите правилото „10/20/30“ на Гай Кавазаки.
Дайте му пробно шофиране
Ако имате нещо, поне сте придобили интереса на управленския си екип, ако следвате предложенията от по-горе. Но един от най-добрите начини да ги продадете в стратегията си е да го тествате и да прегледате резултатите. Kapost предлага да направите това вътрешно, но ако искате да видите какво се случва в реалния свят, ето някои решаващи фактори за ефективността на вашата стратегия:
- Незабавни ползи: Фейсбук харесва, ре-туитове, акции на LinkedIn и др.
- Основното: Използвайте услугите на различни инструменти като SEO мениджмънта на Searchmetric и софтуера на Moz за следене на данни и подходящи ключови думи.
- Резервни връзки: Колко входящи връзки сте получили?
Изводи / Продажби: Колко посетители и продажби сте правили след пускането на вашата маркетингова стратегия?
Екип Huddle Photo чрез Shutterstock
1
