Един от най-горещите маркетингови тенденции за следващата година е нещо, наречено „маркетинг на влиянието“. В основата си, маркетингът на influencer означава работа с влиятелни лица - хора, които имат големи социални медии и / или реални реалности, и могат да повлияят върху купуването на техните последователи. решения.
Ако някога сте купували нещо в резултат на това, че някой блогър я носи, използвайте го или го прегледайте, маркетингът на influencer е работил върху вас. Как може да влияе или да работи маркетинг за търговията на дребно? Ето ръководство за започване.
$config[code] not foundПоставяне на цели
Както при всеки вид маркетингова кампания, трябва да посочите целите си за маркетинговата дейност на influencer, преди да започнете. В повечето случаи искате да направите повече от това да привличате повече хаби или последователи в профилите си в социалните медии. Искате да управлявате действията от реалния живот, като например да посетите магазина си, да посетите уебсайта си или да направите покупка. Това трябва да бъдат измерими цели.
Намерете своите влиятелни
Вероятно вече сте наясно с влиятелните в своята ниша за търговия на дребно, независимо дали това са дрехи за бебета, градински принадлежности или дамско облекло. Можете също така да използвате хештеги или ключови думи, за да намерите влиятелни във вашата ниша и / или местната област. Прекарайте известно време в социални медии, които търсят блогъри или звезди в YouTube, които отговарят на тези критерии: 1) имат голям брой, 2) техните последователи са на целевия пазар и 3) съдържанието им е от значение за това, което продавате. Klout е добър инструмент за количествено определяне на социалното влияние на някого.
Подхранвайте връзка
Точно както при прескачането на медиите с PR, не влизайте в студ, за да се обърнете към влиятелен. Запознайте се с тях първо, като публикувате съответните коментари в техните блогове, ретуирате техните туитове или споделяте снимките си от Instagram. Целта е да се качи на радара им. Междувременно ще научите повече за това какъв вид съдържание създават, което ще ви даде идеи за това как можете да работите с тях.
Свържете се
След като въздействащият ви е наясно с вас, потърсете имейл, в който посочвате как искате да работите заедно и защо смятате, че това може да е от полза и за двама ви. Не бъдете прекалено неясни или сдържани за това, което имате предвид. Посочете какво бихте искали да направите за вас, какво можете да направите за тях в замяна и как това ще бъде от полза и за двете страни. Вероятно ще трябва да достигнете няколко пъти, за да получите отговор - влиятелни хора получават много терени. Бъди търпелив.
Ето няколко начина, по които можете да работите с влиятелни:
- Изпратете безплатни образци на вашите продукти на influencer за преглед.
- Помолете ги да споделят снимки или видеоклипове за себе си, като използват / носят продуктите си.
- Приемете събитие, било то онлайн или офлайн, с въздействащия. Например, ако продавате женско облекло, можете да бъдете домакин на tweetchat за есенните модни тенденции или да накарате въздействащия да се появи в магазина ви, за да помогне на клиентите да оформят дрехите си.
- Предложете да напишете гост-пост за техния блог или търговски постове (т.е. те пишат за вас гост-пост и вие го правите за тях).
- Изпратете продуктите на influencer, за да ги използвате в конкурс или награда. Участниците обичат това, защото им дава възможност да привличат по-силно последователите си. Ще го харесате, защото ще повиши осведомеността за вашия магазин.
- Създайте специална промоция с influencer, като например предлагате процент отстъпка на последователите, които използват код, който предоставяте, когато посещавате магазина си.
- “Поглъщания”: Накарайте влиятелен специалист да поеме един от вашите социални сметки за ден или седмица, като например публикуване в Instagram или Pinterest от ваше име. Това може да помогне на социалните последователи.
Бъдете отворени за целите, които имате предвид за кампанията си - влиянието не може да се случи, ако той или тя не знаят какво искате.
След всяка маркетингова кампания на influencer не забравяйте да проследите резултатите. Можете да използвате инструментите за анализ на уеб и социалните медии, за да видите колко нови посетители е насочил влиянието, или да използвате кодове в магазина, за да проследяват броя на посетителите, които са вдъхновени от влиятелния специалист. Ако имате електронна търговия компонент за вашия магазин, което позволява на influencer да публикувате вашите снимки на продукти с връзки да ги купуват е отличен метод за проследяване.
Изграждането на отношения с ключови влиятелни лица може да се изплати по много начини. Поддържайте тези отношения да вървят, и вие и вашият въздействащ фактор ще се възползвате изключително много.
Лидер и последователи Изображение чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
