Когато бях дете, родителите ми ми казаха, че никога не трябва да говориш с непознати. Макар че това беше обикновен рефрен между родители, притеснени за безопасността на децата си, много лоша житейска философия е да се учи, особено ако искаш да стане предприемач или инвеститор в стартиращи предприятия.
Работата в мрежа и възможността да говорите с хора, които не знаете, е едно от най-ценните умения, които можете да имате в света на предприемачеството. Социалните психолози и социолозите многократно са демонстрирали силата на работата в мрежа и социалното взаимодействие в най-различни условия от продажбата на продукти до събирането на пари за управление на служителите.
$config[code] not foundГоворенето с непознати може да има ефекти като пословичните промени във времето, които идват от пеперуда, която размахва крилата си. Разговорът с непознат може да доведе до запознаване с клиент, доставчик или инвеститор, който може да промени посоката на компанията.
За да илюстрирам тази точка, нека ви разкажа една история, която се случи с един инвеститор, който познавам преди няколко години. Той седеше на полет на „Юнайтед Еърлайнс“ и чакаше пилотът да се отдръпне от портата. Поради тежкия вятър по пистата пилотът обяви, че няма да се оттеглят и ще има кратко забавяне. Моят приятел споменава на човека, който седеше от лявата му страна, за да излитат други самолети. Другият отговори, че смята, че пилотът е ултра-консервативен, може би защото е влязъл в неприятности с ръководството, за да се измъкне в подобна маргинална ситуация и сега планира напълно книгата.
През следващите час и половина, приятелят ми на инвеститора и този друг човек получиха новини за излитането на други самолети. Всяка актуализация доведе до поредица от взаимодействия между инвеститора и съотборника му, който станал по-дълъг и по-дълъг и в крайна сметка довел до продължителен разговор.
Оказва се, че събеседникът на инвеститора е бил имигрантски предприемач от Израел. Като инвеститор в компании на ранен етап, моят приятел винаги търси нови компании, а Израел е чудесно място за разузнаване на компаниите, в които инвестира.
Оказва се, че този предприемач е започнал биомедицински начинания, които моят приятел избягва. Но предприемачът познаваше много от основателите в Израел, които започнаха да използват софтуерния бизнес, който приятелят ми подкрепя.
Разговорът в самолета доведе до среща в офиса на инвеститора следващата седмица. Това от своя страна доведе до въвеждане на инвеститора в няколко израелски предприятия на ранен етап. Моят приятел в крайна сметка инвестира в една от компаниите. Две години след като инвестира, компанията е придобита на стойност 42 пъти повече от това, което ми е платил приятелят ми инвеститор.
Ако приятелят ми не беше говорил с приятеля си за лошото вземане на решения от пилот на United Airlines, той никога нямаше да въведе верига от събития, които да доведат до втората му най-успешна инвестиция в началото. Ако сте начинаещ инвеститор и говорите с непознати, вие генерирате нови пътища във вашата мрежа, които могат да доведат до много успешни бизнес резултати.
Тази история има морал. Деца, не слушайте родителите си. Винаги трябва да говориш с непознати. Разбира се, има риск в това (макар че рискът от разговор с непознат на обществено място вероятно е доста нисък.) Но стойността на опцията на разговора вероятно ще надхвърли риска, който сте понесли. Поне има за приятел.
Мислене на снимка чрез Shutterstock
1
