Банките работят по различен начин, за да създадат своите позиции за маркетинг и продажби. Мнозина гледат на банковия координатор за продажби като на най-добрия за всички маркетингови продукти. Действителната позиция и задължения на банков банков координатор могат да бъдат широки или да бъдат концентрирани в определена област, в зависимост от философията на продажбите на отделната банка.
маркетинг
Исторически банките са известни с това, че спонсорират по-голямата част от местните дейности. Координаторът за продажби на банките обикновено е "лицето" на банката при тези събития, като насърчава банката чрез работа в мрежа. Координаторът може също така да отговаря за индивидуалните маркетингови усилия на всеки клон, като създава щандове на търговски панаири, създава реклама за банката и купува реклама в местни и регионални медии.
$config[code] not foundИпотечни кредити
Повечето банки днес имат ипотечен отдел. Работата на банковия координатор по продажбите е да се свърже с брокери, адвокати на недвижими имоти и счетоводители, за да се опита да накара клиентите си да закупят ипотека чрез своята банка. Това става чрез студено призоваване, "обяд и учене" и "посрещане и поздрав". Освен това, координаторът по продажбите на банката може да се опита да накара клиентите да преминат през други маршрути, като например маркетинг за жителите на жилищни комплекси, завършилите колеж и новодошлите в района.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingТърговски кредити
Отделът по търговския кредит обикновено е най-голямата част от всяка банка на дребно. Задачата на банковия координатор по продажбите е да внесе нов бизнес в този отдел чрез изграждане на мрежи и използване на текущата бизнес клиентска база на банката. Това се прави, като се предлагат възможности за заемане на нови предприятия в района или тези, които искат да се разширят.
Основни депозитни отношения
Хлябът и маслото от портфейла на всяка банка са клиентски сметки в основни проверки, спестявания, паричен пазар и депозитни сертификати. Тези клиенти се виждат ежедневно и внасят в банката по-голямата част от приходите от такси; те също са тези, които най-лесно могат да прекратят отношенията си с банката. От жизненоважно значение е тези клиенти да са щастливи и да ги примамят, за да приведат приятелите и семейството си в банката с тях. Координаторът по продажбите на банката прави това чрез основни техники за взаимоотношения с клиенти, като дни на клиентите и подаръци за клиенти, които въвеждат нови клиенти.
Инвестиционни опции
Банките започват да диверсифицират сега, като добавят инвестиционни продукти към портфейла си, като IRA, акции и пенсионни сметки. Тези сметки обикновено са доста големи и трудно се движат; следователно, след като получите клиент, тя вероятно ще остане. Тези видове клиенти се намират най-добре чрез разглеждане на съществуващата ви клиентска база и продажба на нови продукти. Координаторът по продажбите на банката ще премине през текущата база данни на клиентите и ще намери онези клиенти, които носят високи баланси в своите чекови и спестовни сметки и се опитват да ги конвертират в инвестиционна сметка. Това е чудесен начин за увеличаване на отношенията на банката със съществуващи клиенти.
Координаторът по продажбите на банката е отговорен за запазването на настоящите клиенти, за привличане на нови клиенти и маркетинг на банката към общността. Когато се свърши добре, тази работа може да бъде безценен актив за всяка банкова институция.
