Консултантът по маркетингова стратегия Джефри Фокс предлага бизнес напомняне на ниво Snickers: наръчник за конкуренцията и бизнес успех Как да бъдеш ожесточен конкурент: Какви печеливши компании и велики мениджъри правят в трудни времена, Фокс е написал няколко кратки книги преди това, особено Как да станете CEO и Как да станете Повелител на дъжд, Той се насочва направо към въпроса и много от неговите цингове могат да бъдат полезни на собствениците на малкия бизнес в движение и в условията на ожесточена конкуренция. Купих копие, след като започнах да прелиствам няколко страници в книжарница; Аз прочетох Как да станете CEO Исках да видя какви нови коментари трябва да сподели.
Съвети, които ще ви помогнат да бъдете най-добрият конкурент
Книгата не дава размишлени размисли за това какво трябва да правите в бизнеса. Вместо това, страниците са амалгамация на идеи, изречени ясно и отчетливо. Разгледайте тези няколко коментара:
„Лидерите реагират и действат. Може да грешат, но те не се вълнуват, закъснение, забавяне…. Данните дълбоки гмуркания са добри, необходими, професионални, но когато дойдете за въздух, това е всичко. Реши."
„В трудни времена трудното не започва да се продава, те увеличават продажбите си. Ожесточените конкуренти поставят повече хора в областта на продажбата. Те позволяват на търговците да правят повече пари, не по-малко. Те инвестират оскъдни долари, за да посетят и посрещнат повече клиенти. Те не "спестяват" парите си, като поставят под карантина търговците си, като намаляват рекламата, като намаляват броя на служителите, обслужващи клиентите. "
„Има безкрайни начини да знаете клиентите, че ви е грижа. Оставете гласовите съобщения през уикенда, носете домашно приготвени бисквитки, правите благотворителни дарения в техните имена, нека те бъдат първите, които познават големите новини на компанията, преди да го прочетат в вестника. "
Интересен личен фаворит е съветът "Остани на списания". Ето защо:
"Профилите дават на конкурентите информация за стратегията, разходите, капиталовите бюджети и предстоящите продукти … Тази информация е фураж за анализаторите на екипите, които се борят да привлекат вашите клиенти, вашите билети за хранене и обяда."
Жестоко допълнение към много стратегически книги
Съветът в Жалко състезател е много ясна - не-преследвач, като Преработи, но джобната структура на дневника на книгата е предназначена за общи напомняния, които могат да добавят допълнителна перспектива към мотивите зад по-подробни работи.
$config[code] not foundНякои автори, като Стенли Бинг, се възползват максимално от структурата на дневника с остроумен тон, който прониква от заглавието до текста. Fox има свой собствен стил, който подчертава всеки повдигнат въпрос, като много от коментарите са насочени към елиминирането на отпадъците, за да управляват растежа и да работят за най-добрия интерес на вашия бизнес. В един случай той дава съвети за премахване на привидно стратегически клиент, който в действителност пречи на вашите задни процеси. Той предлага да разгледате разходите за подкрепа на този „стратегически” клиент, след това:
- Дайте на конкурентите си подарък. Нека имат стратегическия отчет. Нека стратегическият профил изтощи ресурсите си, докато преразпределяте доходни настоящи и бъдещи клиенти. "
За прозрение, което подхранва ума ви, тези мисли са страхотни, но не забравяйте аналогията на Snickers. Все пак, като бонбоните, тази книга ще задоволи. Лисицата оставя надут жаргон, а не добър бизнес смисъл.
Сега четенето само на една книга не ви прави жизненоважен конкурент. Все още трябва да се запознаете с конкретни детайли, където книгата помага най-много. Как да бъдеш ожесточен конкурент може да допълни търговската стратегия, като например Как да продаваме, когато никой не купува и Конкурентна продажба, Общи теми за предприемачеството като Kaching и Накланяне на коефициентите за предприемача също работят добре като допълнение към тази книга. И накрая, тя може също да направи поведенчески теми като тази, обхванати Съединител на кола оживяват.
Наслади се Как да бъдеш ожесточен конкурент и да се забавлявате, както и да напомняте за вашата бизнес чувствителност.
9 Коментари ▼
