Въпреки че представителите на директните продажби продават на бизнеса, терминът може да включва и хора, които притежават бизнес чрез компании, които продават директно на потребителите. Независимо дали продават подаръци, съдове за готвене или парфюми, преките търговци са основно отговорни за изграждането на продажби, гарантирането на доставката на продукти и изграждането на клиентска база. В длъжностната характеристика на пряк търговски представител могат да се включат и редица други задължения.
$config[code] not foundзначение
Тъй като много хора в директни продажби са на комисионна, те прекарват по-голямата част от времето си в работа с потенциални клиенти. Тези води обикновено включват имена, адреси и телефонни номера на потенциални потребители или бизнес клиенти, в зависимост от естеството на компанията и техните продукти. Какъвто и да е случаят, основна част от описанието на длъжността на прекия търговски представител е да се обади всеки от тях, след това да се квалифицира или да се определи дали лицето или бизнесът би бил жизнеспособен кандидат за потенциална продажба. Впоследствие представителят на преките продажби ще направи среща за представяне на продуктите си на тези лица или предприятия.
функция
Представителите на директните продажби могат да използват плана на партията, за да продават своите продукти, според държавния университет. Представителите на директните продажби също използват срещи или дори бълха пазари, за да продават своите продукти. Представителят на преките търговци често ще поръчва продуктите, ги опакова и ги отвежда в определена зона или директно на потребителите. Голяма част от длъжностната характеристика на търговския представител предполага демонстриране на характеристиките на продукта, уведомяване на клиентите за ползите от продукта, след което приключване на продажбата.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingИдентификация
Представителите на директните продажби трябва също да попълнят документите, включително попълване на формуляри за поръчки, въвеждане на поръчки онлайн или изпращане в предприятието, и дори съгласуване на приходите от продажби с пари, чекове и нареждания за кредитни карти, които събират. Представителите на директните продажби също обработват поръчките за кредитни карти и депозират парите си в банка. Представителят за директни продажби може също да прекарва време в складиране на продукти у дома или в склад, а след това периодично да извършва инвентаризация на тези продукти.
умения
Длъжностната характеристика на пряк търговски представител изисква служителят или собственикът на бизнес да притежава отлични комуникационни умения, умения за слушане, убедителни и затварящи умения. Представителите на директните продажби трябва да знаят как да говорят по ясен, разбираем и сбит начин, като приспособяват представянето си към конкретната аудитория. Освен това, тя трябва да е в състояние да слуша какво искат и нуждат клиентите и колко са склонни да харчат.
Заплати и перспективи за работа
Средният пряк търговски представител прави около $ 12.92 на час, според StateUniversity. Това се равнява на около 26 000 долара годишно. Перспективите за работа за представителите на преките продажби се считат за средни за бедните през юни 2010 г., както според държавния университет, така и в Бюрото по трудова статистика. Една от причините може да бъде, че някои директни продажби постепенно се заменят с интернет и други технологии, включително факсове, електронни писма и дори Twitter.
