Имате много предизвикателства като собственик на малък бизнес. Има клиенти, които трябва да ухажват, да плащат сметки, да обновяват и да продават. Вие също се занимавате с византийски правила и се опитвате да видите как или дори ако Конгресът може да ви помогне.
Така че е лесно да се разбере защо конкуренцията ви може да отстъпи назад на тези неотложни проблеми. Ако имам нещо, което съм научил през годините си, когато работя за фирми, вариращи от малки до глобални, това е, че подценяването на компаниите във вашата вертикала е глупава грешка.
Предполагам, че трябва да ви давам приятелско, кумбайско послание за това как малките предприятия трябва да работят заедно, но това просто не е реалистично през цялото време. Понякога трябва да смажеш конкуренцията, за да процъфтяваш. В действителност, понякога трябва да имате здрава мания с бизнеса както малките, така и големите, които пресичат броя на вашите клиенти.
Както виждам, има няколко начина да започнете да оразмерявате конкуренцията си, преди да ги унищожите (не буквално, моля). Ето моя удобен списък:
- Определете конкуренцията си. Кой се съревновава директно във вашето пространство? Колко дълго са били наоколо и какво е тяхното име в Общността? Колкото по-добре знаете, толкова по-добре ще можете да ги спечелите.
- Направете карта на конкуренцията. Колко са близо до входната ви врата? Дали те вземат пеша трафик или превоз на превозни средства далеч? Имате ли първокласен имот или те? Получаването на усещане за местоположение може да ви помогне да определите стратегия за привличане на клиенти и получаване на бизнес.
- Разработете списък на силните и слабите страни. Разбери къде има надмощие и къде трябва да се подобриш. Ако имате по-висококачествена стока, но абсурдно ниските цени на вашия конкурент струват вашите клиенти, може да ви се наложи да намалите до известна степен цените. По същия начин не бива да оставяте добра идея да остане неоспорена, особено ако можете да създадете по-добра версия на това, което конкурентът ви е направил.
Вие обаче сте в окопите. Какви съвети имате за собствениците на малки фирми, изправени пред ожесточена конкуренция?
Търсене на снимки чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
