Получаването на книги в ръцете на читателите изисква дистрибутор, който служи като точка между автори, издателства и търговски обекти. Видът на бизнеса, който изпълнявате, зависи от вашия подход. Дистрибуторът може да се съсредоточи върху отхвърлянето на нови заглавия от издателите или продажбата на комбинация от повредени, претоварени и изчерпани артикули. Нарастващата популярност на онлайн книгите също така позволява на независимите автори да функционират като собствен дистрибутор, ако желаят.
$config[code] not foundОценете вашия бизнес модел
Преди да започнете, говорете с други дистрибутори и търговци на книги, за да видите какво се продава. Например, някои дистрибутори се занимават само със специализирани издания като образователни и военни заглавия. Можете също така да изследователски каталози, които се погрижат за специфични демографски, географски области и интереси. Например, вероятно ще се фокусирате върху продажбата на книги за здравето и диетата на магазини за красота, фитнес центрове и медицински кабинети.
Изградете каталога си
След като решите къде да насочите усилията си, свържете се с издателите, за да изградите бързо своя запас. Например, белите продажби предлагат 25% отстъпка за по-старите заглавия, които издателите съхраняват в печат и все още се опитват да продават, „Публикуваните перспективи“, посочени през май 2010 г. Можете също така да получите от 85 до 95% отстъпки за върнати копия, които не са продадени или книги, които никога не са достигали до клиентите. Тези методи запазват разходите ви, като същевременно ви позволяват да привлечете клиенти с дълбоки отстъпки, което увеличава маржовете на печалбата.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingОценете разходите си
Внимателно следете оперативните разходи, тъй като средният дистрибутор на едро се нуждае от две до пет години, преди да стане печеливш. Разберете колко ще плащате за нуждите като такси за интернет връзка, факс машини, телефони и персонални компютри. Също така, освен ако не работите само от дома си, ще ви е необходим офис или склад за съхранение на вашите продукти, което означава изследване на пространства и споразумения за лизингова такса. По същия начин ще трябва да установите работни отношения с един или повече спедитори, тъй като разходите за пощенски пратки ще бъдат друга голяма част от вашия бизнес.
Финализирайте стратегията си
Очаквайте да използвате различни опции, ако разпространявате свои собствени книги, но ги изследвайте, за да сте сигурни, че са подходящи. Вместо да преминавате през традиционен дистрибутор, може да се окажете по-добре да продавате книги директно от уебсайта си или в магазините, твърди Карла Кинг, издател и социален медиен стратег, в колона PBS от юни 2010 г. Други опции включват предлагане на електронни книги в множество формати, или поразителни пратки с книжарници, които носят вашия жанр. Не забравяйте обаче, че маркетингът и промоцията остават ваша отговорност, независимо от метода, който използвате.
Други съображения
Проучете маржовете на печалбата, за да намалите вероятността да не бъдете хванати неподготвени от променящите се пазарни условия. От 90-те години насам, нарастването на веригата книжарници, електронни книги и продажби онлайн търговия всички откъснат на независимия пазар на книги. Един от признаците е членството на Асоциацията на американските книгоиздатели - което се е сринало от 4000 на 5000 до малко над 1 700 членове, съобщава "Публикуване на перспективи". Накратко, всички ваши дейности - включително покупка, доставка и съхранение - трябва да помогнат на бизнеса ви да се поддържа.
