Запознайте се с Drew Thorne-Thomsen, вицепрезидент по бизнес развитие и партньорства в Invoca, компания, която управлява кампании с плащане на обаждане на Rakuten LinkShare, CJ Affiliate от Conversant, ShareASale и множество други мрежи, SaaS и вътрешнофирмен маркетинг платформи. На предстоящата конференция за Дни на Партньорския мениджмънт SF 2014 (19-20 март) Дрю ще участва в панела „Как да подобрим отношенията между рекламодателите и партньорите“.
$config[code] not found* * * * *
Дрю Торн-Томсен: Мисля, че ще видим продължение на това, което вече изпитваме - многоканално сътрудничество. За да се развиете като маркетолог, трябва да разширите разбирането си между каналите. Ако сте експерт по SEO, трябва да имате и твърди познания за социалните медии. Ако фокусът ви е върху съдържанието, от жизненоважно значение е да разберете как съдържанието се вписва в усилията ви за електронна поща.
Като маркетолог трябва да разберете как различните възможности могат да работят ефективно заедно.
Въпрос: Разкажете ни повече за Pay Per Call, как работи и защо търговците със или без партньорски програми трябва да се интересуват?
Дрю Торн-Томсен: Ако сте търговец и телефонните обаждания са важна част от бизнеса ви, освен ако не използвате Pay Per Call, оставяте пари и възможности на масата. Плащане на разговор предоставя на търговците видимост и отчетност във вашите маркетингови канали.
Когато потребителят реши да се ангажира с вашия продукт, марка или услуга по телефона, как измервате атрибутите и затваряте цикъла с маркетинговите си разходи?
Pay Per Call помага да се постигне това и действа като съединителна тъкан между вашите онлайн и офлайн маркетингови усилия.
Въпрос: Какъв е вашият опит Плати за повикване програми сравняват с чисто онлайн партньорски програми? Обсъдете такива KPIs като CTR, процент на реализации, AOV и т.н.
Дрю Торн-Томсен: Pay Per Call перфектно се вписва в пространството за представяне и е основано и основано на същите принципи на прозрачност и отчетност. За тази цел същите показатели, които използвате в партньорския маркетинг, също са от значение за усилията Ви за кампания с плащане на повикване.
Например, процентите на реализация, които в Pay Per Call варират средно между 10-15% в сравнение с 2-3% онлайн реализации. Други по-специфични показатели за плащане за повикване включват средна продължителност на разговорите, натискане на клавиши и събиране на данни за обаждания. Всички те осигуряват, за да отбележат качеството на обаждането.
Въпрос: В сесията на AM Days SF 2014 ще разгледате видовете кампании на рекламодателите, които работят най-добре от гледна точка на партньорството. За потайна гледка, можете ли да ни дадете топ 3?
Дрю Торн-Томсен: Когато говорим за типовете кампании, които се представят добре в Pay Per Call, ние наистина говорим за това, което наричам 5-те стълба на Pay Per Call, които включват:
- Застраховане (домашно, авто, медицинско и т.н.)
- Финансови услуги (ипотека, кредитни карти, Refi, Payday заеми)
- Домашни услуги (охрана на домовете, сателитна телевизия, персонализирани мебели, покриви, водопровод и др.)
- Пътуване (коли под наем, хотели, ваканционни пакети и др.)
- EDU
Въпрос: Ако искате да оставите онлайн рекламодатели / търговци и партньорски мениджъри с един съвет за 2014 г., какво би било то?
Дрю Торн-Томсен: Не се страхувайте да поемате рискове при тестване на границите на вашия бизнес модел. Тествайте, оптимизирайте, нараствайте, разделяйте и повтаряйте.
* * * * *
Предстоящата конференция на Affiliate Management Days ще се проведе на 19-20 март 2014 г. в Сан Франциско, Калифорния. Следвайте @AMDays или #AMDays в Twitter и Facebook.com/AMDays.
Когато се регистрирате, уверете се, че използвате кода SMBTRENDS за да получите $ 500.00 на разстояние от вашите двудневни и достъп до всички проходи. Вижте останалата част от поредицата от интервюта тук.
Още в: AMDays 2 Коментари ▼
