За изпълнителите и собствениците на бизнесмени, има няколко основни опции, когато става въпрос за ценообразуване на вашите услуги. Можете да таксувате почасова ставка или да дадете на клиентите приблизителна оценка за проекта като цяло. Има и плюсове и минуси на двата варианта, така че трябва внимателно да обмислите кой вариант е най-подходящ за вашия бизнес в началото.
Часова такса или оценка на проекта?
Чък Соломон е опитен майстор, бизнес консултант и автор на "Изграждане на вашия успешен бизнес майстор". Наскоро той сподели някои идеи за определяне на цените в телефонен разговор с тенденциите в Small Business. Ето някои неща, за които трябва да се мисли.
$config[code] not foundЗащо трябва да дадете оценка
Той възнаграждава ефективността
Въпреки че Соломон обсъжда предимствата и недостатъците на двата варианта със своите консултантски клиенти, той решава да даде на клиентите си оценки, когато ръководи своя собствен бизнес. Той вярва за квалифицирани търговци, които имат много опит и са в състояние да работят ефективно, този тип модел може да им помогне да обслужват повече клиенти и все пак да получават заплащане за стойността и качеството на работата, която осигуряват. Така че, ако завършите работа по-рано, няма да бъдете наказани за това.
Той обяснява: „Ефективността е врагът да се плаща на час. Ако можеш да свършиш цяла работа за един час, тогава страхотно. Но ако зареждате до часа, може би няма да получите пълната стойност на работата и опита си. "
Отчита всички части на проекта
Предлагането на цялостна оценка може да предложи на клиентите по-голяма картина на разходите, свързани с проекта. Можете да разбиете цената на труда и доставките, но все пак можете да им дадете точна сума, включваща всички части на проекта, което потенциално може да им улесни бързо да вземат решение.
Гарантира минимална стойност
Придвижването до къщата на клиента, завършването на консултация, закупуването на необходимите консумативи и комуникацията с тях може да отнеме много време за изпълнителите. И цялото това време не винаги е задължително да се начислява на клиента, когато се таксува по час. Въпреки това, когато давате на клиентите приблизителна оценка, можете да се уверите, че тя отговаря на минималната сума, от която се нуждаете, за да получите стойност от работата.
Например, Соломон казва в своя бизнес, че ще върши работа само с минимална стойност от $ 125. Но в някои случаи той можеше да убеди клиентите да се погрижат за няколко други малки работни места около домовете си, за да спазят лимита, тъй като вече бе там.
Тя ви позволява да бъдете по-печеливши
Като цяло, най-голямата полза от предлагането на оценки, а не почасовата ставка, обикновено води до повече печалби, според Соломон. С този модел, колкото по-ефективно работите, толкова повече пари можете да направите. Така че с течение на времето, докато усъвършенствате уменията си и работите по-добре, можете да печелите все повече и повече пари за работата си.
Защо трябва да таксувате часове
Е по-лесно
Соломон смята, че начисляването на почасова ставка и даването на оценки са всъщност сходни стратегии. Но таксуването за труд на почасова база може да изглежда по-просто за някои хора. Това в крайна сметка се свежда до лични предпочитания. Но ако часовата ставка изглежда по-лесна за вас и вашите клиенти за храносмилане, тя със сигурност може да работи за малкия бизнес.
Тя ви позволява да давате подробни оценки на клиентите
Дори когато давате оценки, трябва да дадете на всеки клиент обща представа за продължителността на проекта. Някои клиенти обаче биха искали по-конкретна разбивка на разходите за труд. И предоставянето на почасова ставка предлага това.
Той гарантира, че ще се плаща за допълнителна работа
В случаите, когато проектът отнема малко повече време, отколкото първоначално си мислехте, таксуването на почасова ставка ви дава малко застраховка. Все още можете да печелите пари, като правите допълнителна работа, докато ако дадете обща предварителна оценка, може да сте останали да извършвате допълнителна работа, за да не получавате допълнителни пари.
Това ви дава възможност да обясните стойността си
Тъй като почасовите ставки са доста лесни за разбиране от клиентите, това може да доведе до някои въпроси. Соломон обаче вярва, че това просто дава възможност на собствениците на предприятия да обяснят как техният опит и умения правят цената на този курс.
Соломон казва: "В един момент трябва просто да кажеш:" Това е, което аз зареждам и защо си струва. "Тогава нека да вземат решение и да си тръгнат, ако решат."
Снимка чрез Shutterstock
Повече в: Договаряне за подобряване на дома
