Нов кодекс за поведение за Партньорски маркетинг

Това е публикация в блог на живо от Конференцията за Дни на мениджмънта в Сан Франциско.

Партньорски мениджмънт дни е образователно събитие за филиал мениджъри и тези, които отговарят за изпълнението на маркетингови програми в рамките на техните организации. Това е място, където лидерите на мисълта на света на маркетинга на производителността се събират, за да обменят мисли за напредъка на своите кампании, задвижвани от изпълнението.

$config[code] not found

Следват ключовите изводи от Keynote Ben Edelman, доцент по бизнес администрация в Harvard Business School.

Ключови постъпки: от нов кодекс за поведение за Партньорски маркетинг

Защо Партньорски маркетинг?

Творчеството.
Достигнат.
Атрактивен модел за ценообразуване, модел с нисък риск - „Аз съм развълнуван да плащам x процентна комисиона за всеки, който може да внесе продажба. Не мога да загубя! "
Партньорски маркетинг поправя плащания за разположение на нискокачествени сайтове, невидими банерни реклами и голям обем клиентски измами.

предизвикателства

Затруднено управление и наблюдение на големи обеми от партньори, които никога не сте срещали.
Много и различни стимули: търговец, мрежа, мениджър на партньорска програма, филиал.

Партньорски спечели Комисията Ако

Потребителят преглежда уебсайта на филиала.
Потребителят кликне върху връзката на филиала с търговеца.
Потребителят прави покупка.

въпросАко случаят е такъв, може ли партньорът на търговеца някой ?

Какво може да се обърка?

Самодоволство.
„Стратегическо поведение” - правене на нещо, което може би не бихте искали, което им помага да печелят повече пари.
Това се отразява на поведението на филиала, поведението на партньорската мрежа и поведението на партньорския мениджър.

Можете да използвате мрежови инструменти и forensiq.com, за да наблюдавате и улавяте измамническо поведение, за да поддържате програмата си възможно най-чиста.

Има правни примери за „какво може да се обърка“, работещи с филиали, на уебсайт на Edelman.

Партньорски мрежи

Може да реши „колко трудно“ да търси тези неща. Ако те не поемат отговорност или не носят отговорност за лошо поведение на филиалите, те все още ще получават приходи от нея. Те трябва да обмислят какво ще се случи, ако намерят проблем и как ще се отрази на техните приходи.
Как ще реагират търговците, ако намерят проблеми?

Партньорски мениджъри

Може да реши и „колко трудно” да търси това, особено когато им се изплащат 60 000 долара плюс 10% от годишния ръст на партньорската програма, като пример. Те имат стимул да търсят обратното в много случаи.
Вземете стар компютър и използвайте вградените инструменти на Firefox и / или Chrome, след като инсталирате рекламен софтуер / шпионски софтуер, за да се опитате да уловите това поведение.

Решения за „Превръщането на другия път”

Задайте реалистични цели.
Наградете истинския напредък, като например улов на измами.
Ами ако мениджърът на филиала открие измама в резултатите от миналата година? Приемете и аплодирайте, че ще спестите пари, които вървят напред, заради откритието им.

Поддържайте очи за:

Adware
Cookie-плънка
Приставки за лоялност
Typosquatting

Разпознайте уязвимостите си.

Програма за управление на мрежата

Помислете внимателно за стимулите на мрежата. Определете ясни насоки, особено в областите, които са спорни.
Не приемайте, че мрежата ви по подразбиране е в интерес.