Мениджърите по продажбите отговарят за изграждането на екип и осигуряването на ресурси за успех. Те докладват и оказват влияние върху стратегията на компанията, която ги използва. В допълнение към тези предизвикателства, много мениджъри по продажбите са отговорни за излизане на обаждания с техните представители, за да ги подкрепят в областта и потенциално да им помогнат да се доближат.
Набиране и обучение
Повечето мениджъри по продажбите изграждат своите екипи за продажби. Докато компанията може да се справи с административната работа на източници на автобиографии и реклама, мениджърът по продажбите често се включва в процеса на интервюиране и има влияние или окончателното решение за това кой се наема. Веднъж щом новите търговски партньори са на борда, мениджърът по продажбите обикновено поема отговорността да ги обучи да бъдат продуктивни членове на екипа.
$config[code] not foundТекущо обучение и подкрепа
Задълженията за обучение и подкрепа не спират, когато се наеме нов сътрудник. Повечето продажби принуждават постоянно да променят и подобряват. Това помага на партньорите по продажбите да нарастват, като същевременно гарантират, че техните умения са подходящи за променящия се пазар. В същото време мениджърът по продажбите често посещава разговори за продажби с екипа по продажбите. Това му позволява да ги наблюдава в действие, така че той да може да предложи коучинг с много приспособяване. Той може също така да може да ги подкрепя, като използва собствените си умения за затваряне, за да подпомогне придобиването на допълнителен бизнес.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingСтратегия и корпоративни отговорности
Мениджърите по продажбите също са отговорни за създаването на планове за постигане на целите, които компанията им поставя. Те могат да извадят териториални линии, да определят кои видове клиенти ще бъдат обслужвани от кои представители или да определят квоти. В същото време мениджърът по продажбите трябва да докладва по веригата както за представянето на екипите си, така и за обратната връзка, която събира от пазара.
Компенсации и обезщетения
Въз основа на данните от проучването за заетост и заплати през май 2012 г., проведено от Бюрото по трудова статистика, средният годишен доход на мениджъра по продажбите е бил 119,980 долара. Компенсацията на мениджъра по продажбите обаче е силно променлива, тъй като много от тях се плащат частично с комисионни или бонуси. В замяна на получаване на високи заплати и потенциал за бонуси, мениджърите по продажбите обикновено работят дълги часове. Ползите варират от една компания до друга, но тъй като мениджърите по продажбите обикновено са служители в надзорни органи, платените отпуски, осигуреното от работодателя плащане, пенсионните планове и други общи ползи често са част от компенсационния пакет. Мениджърите по продажбите могат също така да получат достъп до фирмен автомобил или автомобилна надбавка или до предоставен от компанията мобилен телефон. Както и в други отрасли, ползите могат да варират в зависимост от компенсацията, като компаниите, които предлагат по-ниско обезщетение, понякога компенсират разликата с ползите.
