Какво е общото между главния изпълнителен директор и председателя на UPS Дейвид Абни и стил-мавен Марта Стюарт? И двамата смятат, че растежът в световен мащаб е чудесен начин за разширяване на бизнеса.
Съвети за глобално разширяване
Двамата говориха на събитието Gateway event17 в Детройт днес, споделяйки мислите си за възможностите за малкия бизнес в Китай и извън него.
$config[code] not foundПърво, Abney говори за възможностите и предизвикателствата, свързани с продажбата на продукти в чужбина. Всъщност, преди да бъде назначен за председател и главен изпълнителен директор, Abney служи като президент на UPS International, където често напомня на служителите и клиентите за силата на мисленето отвъд САЩ.
Подобно на другите на конференцията, Abney подчерта важността на придобиването на разбиране за вашите клиенти, преди да продават на световните пазари.
- За да продаваш по целия свят, трябва да си роден - каза той.
С това Abney означава, че трябва наистина да разбереш обичаите и предпочитанията на хората, на които продаваш.
Той предложи пример за един от първите пъти, когато UPS изпрати полет за Китай. Компанията беше толкова развълнувана и искаше да я направи специална. Така че имаха дракон, рисуван от страната на самолета. Но драконът беше обърнат назад (в грешната посока) в самолета. Това е нещо, което екипът щеше да знае, ако се консултираше с някой от Китай или с някой познат достатъчно с културата, за да разбере значението на посоката, пред която е изправен драконът.
Поради тази причина, казва Абни, за фирмите е много важно да се потопят и да направят много изследвания, когато навлизат на нови пазари.
Разбира се, вие също трябва да разберете логистиката и практическите процеси на продажба в чужбина, с които компании като UPS могат да помогнат.
От своя страна, Стюарт също сподели някои съвети за собствениците на малки предприятия въз основа на нейния дългогодишен опит.
Могатът на начина на живот наскоро започна да изнася различните си продуктови линии в Китай и други международни пазари, което е направило бизнеса й още по-печеливш, отколкото предполагах.
Разбира се, не е толкова лесно, колкото просто да казвате, че искате да изнасяте. Стюарт също така подчерта важността на познаването на пазарите, които планирате да въведете.
Например, линията й на листове е нещо, което се харесва на китайските потребители поради качеството. Но те обикновено нямат достъп до перални машини и сушилни със същия размер, както правят американските потребители. Така че компанията трябваше да направи малка корекция, за да се увери, че продуктите ще бъдат практични специално за китайските потребители.
- Става дума само за по-малки версии на луксозни неща - каза Стюарт.
В допълнение, Стюарт говори за невероятната сила, която интернет и социалните медии дават на малките производители и собствениците на малкия бизнес, за да достигнат до хората по целия свят. Стюарт е използвал много социални медии за бизнеса си.И тя смята, че неща като livestreaming, podcasting и онлайн видео предлагат уникални начини за бизнеса да изградят голяма част от признанието си, когато влизат в нови пазари.
Стюарт също аплодира главния изпълнителен директор на Alibaba Джак Ма, чиято компания спонсорира събитието, за това, че избра да бъде домакин в Детройт, която тя нарече "огнище на американски производители".
Gateway is17 е конференция за малки фирми, които искат да се разширят чрез маркетинг за китайските потребители. Събитието започна на 20 юни и продължава до 21 юни в Кобо център, Детройт.
Снимки: Тенденции в малкия бизнес / Ани Пилон
Още в: Горещи новини, Gateway17 Събитие от Alibaba 3 Коментари ▼
