Причината, поради която толкова много се възхищавам на Кавазаки, е неговият съвети на земята, доставени с остроумие и грубост. Нямам време за хора, които настояват за модни идеи - или за концептуална пушка. Колкото повече се употребяват „buzzwords-du-jour“, толкова по-малко доверие те вдъхновяват в мен.
Така че, това каза, тук е моят преглед на Изкуството на старта:
Прочети го. Книгата струва вашето време.
Можете да го вземете и да прочетете части от него бързо (в самолета или в чакалнята на лекаря), сложете книгата за няколко дни и да се върнете към нея за още 20 минути. Това е такава книга. В този ден и във време, когато разсейването е безкрайно, това е единствената книга, която много от нас имат време да прочетат.
И не позволявайте дневната работа на Кавасаки като рисков капиталист да ви изхвърли.
Редовни читатели на Тенденции в малкия бизнес знам, че не съм голям фен на рисковите пари. Бях там, направих това. Знам, че рисковият капитал е достъпен само за малък процент от предприятията с бизнес модели с висок растеж, а привличането към него е златно за всички останали. Всъщност прекарах много време в опит да убедим предприемачите да не следват рискови пари, а да развиват малкия си бизнес чрез първоначално зареждане (т.е. без външна финансова помощ).
Въпреки че е капиталист, Кавазаки има цяла глава за стартиране на бизнес. Само тази глава струва книгата. Разбира се, има много добри неща в останалите глави, които също могат да използват.
Позволете ми да ви дам преглед на част от това, което той пише за началното зареждане:
- Недостатъчен персонал и аутсорсинг. Тази част беше наистина интересна, защото Kawasaki признава, че е допуснал грешка при наемането на твърде много хора по време на бум на дотком. Сега той казва: „Направете каквото ви кажа, а не така, както го направих”. Освен това не възлагайте стратегически функции като научноизследователска и развойна дейност. Аутсорсинг функции като обработка на заплати, които не са ядро за вашия бизнес (освен ако не се случи да сте Paychex).
- Кораб, след това тест. Това, което той има предвид, е стартирането да извади продукта от вратата и в ръцете на клиента възможно най-бързо. По този начин компанията може да започне да внася пари и да получава обратна връзка от клиентите. Без значение какво говори той, той винаги се връща към това, което аз наричам първото правило на стартапите: кешът е крал.
- Изграждане на прогноза отдолу-нагоре. Това е един от най-добрите съвети, които бихте могли да дадете на предприемач в стартиране, но това е съвет, който малко хора искат да чуят. Предприемачите имат толкова много неща, за да мислят, че е изкушаващо да се направи широко разпространение на продажбите. Но ако не отделите време да помислите, откъде ще идват продажбите ви ежеседмично, дори ежедневно, вашите номера няма да бъдат реалистични - гарантирам го. Кавазаки предлага формула за това как да се изгради прогноза отдолу-нагоре, като се изчисли колко продажби може реално да приключи продажбата в даден ден, седмица, месец, година. Това е удобна формула - и чудесен съвет.
Можех да продължа, но за останалите ще трябва да прочетете книгата.
Както Гай Кавазаки каза, когато изпратих по електронната поща и го помолих за един съвет, той щеше да даде на всеки предприемач над всичко останало: „Удвои времето, което смяташ, че ще отнеме, за да изпратиш и разделиш прогнозите си за продажби на две - това е, което е най-вероятно ще се случи. "
