Онзи ден един мой приятел ме попита какво мисля за текстовия маркетинг. Моят отговор беше този - за някои индустрии, като търговията на дребно, има много смисъл. Въпреки това, независимо от вида на маркетинга, Смятам, че трябва да бъде включен.
$config[code] not foundКолко пъти посещавате събитие в мрежа, срещате се с хора и изведнъж откривате, че сте се абонирали за техния бюлетин? Досадно, нали?
Ако отидем с убеждението, че продажбите са базирани на разрешение, то това означава, че някои форми на маркетинг трябва да бъдат включени. Не става дума за изграждане на вашите номера. Това е за изграждане на квалифицирани номера. Наистина искате да бъдете пред хората, които ви очакват пред тях; хората, които искат да чуят вашето съобщение.
Когато вземете върху себе си да подпишете хората за вашите съобщения, вие правите повече вреда, отколкото полза. Рискът от отчуждаване на хората, с които искате да се свържете, е много голям. Не е най-добрият маркетингов ход, за който мога да се сетя.
Освен това, когато попитате някого, ако искат да получат вашия бюлетин или текст, имате по-голям шанс да ги прочетете. Сега маркетингът върши своята работа.
Така че нека сравним:
1. Подписвате хора без тяхното разрешение. Резултат:
а. Вие ги отчуждавате и те се отказват или изтриват
б. Те разказват на другите за вашето поведение
° С. Те вземат решение НИКОГА да не правят бизнес с вас
2. Питате хората дали искат да получат информацията ви. Резултат:
а. Те са склонни да отварят и четат вашата информация
б. Те могат да споделят тази информация с другите
° С. Те имат положително отношение към вашия бизнес
Кой сценарий звучи по-добре? Точно!
Продажбите винаги са за изграждане на връзки. Вашата работа е да създадете процес, който ще изгради положителни отношения - а не отрицателни. Искаш да се занимаваш с тези отношения за дълго време. Това няма да се случи, ако първо не поискате разрешение. Освен това, след като сте получили тяхното разрешение, не забравяйте да им предоставите ценна информация. Вие сте спечелили доверието им, така че не го злоупотребявайте, като непрекъснато качвате. Помислете какво съобщение искате да споделите и бъдете последователни.
За мен е всичко за това как искате да бъдете възприети. Искаш ли хората да знаят и да ти се доверяват, или си в него за бързия удар? Отговорът на този въпрос ще определи пътя, който сте избрали.
Когато искате хората да знаят и да ви се доверят, тогава трябва да сте сигурни, че вземате решения, които работят за постигането на тази цел. И разбира се, всички знаем, че големите търговци са хората, които искат другите да ги знаят и им се доверяват. Докато този човек никога няма да има нужда да прави бизнес с вас, те ще са по-склонни да ви насочат към други хора поради вашето поведение.
