Сигурен съм, че моята пощенска кутия ще ме закара до смешната ферма. Това е единственото нещо, което никога не бих могъл да изляза на върха. Онзи ден получих имейл с темата за темата, „Управление на стреса за жените“.
$config[code] not foundМоже би те знаят нещо за мен, че аз не го правя, но НЕ съм жена и определено НЕ СТРАНИМ !!! Добре, може би малко
Въпросът е, че компаниите често се обръщат към имейл маркетинга, защото той е евтин и ефективен. Но последните проучвания показват, че около 90% от всички изпратени имейли е SPAM. Бих твърдял, че 5% от останалата част е граница (като електронната ми поща за управление на стреса за жени) - не е уместно, не е навременна и е с грешна цел.
Проблемът за собствениците на малък бизнес е, че трябва да се опитаме да получим нашите легитимни имейли на нашите клиенти и клиенти сред всички неподходящи боклуци, които са там. Това е като игла в купа сено, надявайки се, че сте открити. Напоследък появата на Email Marketing 2.0 дава на малките предприятия начин да се открояват и да бъдат подходящи и намерени в света на електронната поща.
Аналогия
Първият ключ е да осъзнаем, че традиционният имейл маркетинг няма да го намали, ако сериозно се занимавате с онлайн маркетинга. Често приравнявам традиционните практики за електронна търговия с лош търговски представител. Лошото търговско представителство обикновено ще запомни шума и „изхвърлянето на данни“ в перспективата, независимо от това, което казва перспективата, независимо от езика на тялото на човека и независимо от каквито и да било сигнали за покупка. Лошите продажби са дразнещи и неефективни, защото не реагират на перспективата или не адаптират съобщението за различни хора.
Добрият търговски представител, от друга страна, ще слуша внимателно и адаптира посланието към индивидуалните нужди на всеки човек. Добрите продавачи продават значително повече, защото винаги могат да споделят нещо подходящо и ценно за перспективата. Те слушат, адаптират и реагират с правилното послание за всяка отделна перспектива всеки път.
Със старите маркетингови практики за електронна поща собствениците на малки предприятия са принудени да изпращат едно и също съобщение до всички в списъка си, независимо от интереса, който са проявили в продукта или мястото им в цикъла на продажбите. Тези съобщения могат да се възприемат като СПАМ, да отблъскват клиентите и потенциалните клиенти, вместо да ги насочват към вашия бизнес по стратегически начин.
Имейл маркетинг 2.0
Email Marketing 2.0 се основава на техниките, използвани от добрите търговски представители. Съобщенията трябва да бъдат адаптивни, гъвкави и да отговарят на желанията на получателя. Email Marketing 2.0 ви позволява всъщност да „слушате” вашите потенциални клиенти и клиенти, да следите тяхното поведение и предпочитания и да гарантирате, че това, което изпращате, е винаги актуално и навременно.
Представете си, че потенциалният клиент получава имейл от вас и изразява интерес към някой от вашите продукти - вашата маркетингова програма за електронна поща трябва да може да „открие“ този интерес и да извърши подходящата промяна. В някои случаи може да искате системата автоматично да изпрати имейл с връзка към пазарската кошница. В други случаи системата може да уведоми един от вашите търговски представители, за да им се обади. Така или иначе, Email Marketing 2.0 може да ви помогне да се уверите, че всяка перспектива и клиентът получават посланието, което е подходящо за тях.
Това е възможно, защото Email Marketing 2.0 има вградена клиентска база данни (CRM), която проследява всички дейности на клиентите (точно като добър търговски представител, който слуша). Сега перспективите и данните за клиентите, съхранявани във вашата система за електронна поща, могат да бъдат използвани за интелигентно рекламиране на нуждите на вашите клиенти. Крайният резултат? Изпращате по-подходящи имейли на потенциалните си клиенти и клиенти, те отговарят и купуват повече неща, те ви оценяват за това и всички сте по-щастливи.
Долната линия е, че Email Marketing 2.0 ви дава възможност да изпратите правилното послание на точния човек в точното време.
Как да направим смяна
Няколко добри практики за промяна на тактиката за имейл маркетинг:
- Проследявайте кога потенциалните клиенти и клиентите попълват формуляри, отваряте имейли, кликнете върху връзки, посещавате сайта си и купувате продукти.
- Използвайте тази информация, за да персонализирате съобщенията, които са подходящи и интересни за вашите читатели.
- Създайте съдържание, което се фокусира върху вашия продукт и дава на читателите интересна и полезна информация.
- Потърсете система, която автоматизира проследяването - това ще ви спести време и пари.
- Научете как да сегментирате списъка си въз основа на активността на клиента.
Чрез използването на Email Marketing 2.0 малките предприятия могат да изпълняват елегантно насочени маркетингови кампании по същия начин, както правят големите предприятия, без да изпращат СПАМ на своите читатели. Тези видове интегрирани инструменти са нововъзникваща тенденция. Намерете подходящия за Вас и Вашия бизнес.
22 Коментари ▼
