Един читател, когото ще наричам „Мери“, наскоро ме изпрати по имейл, за да поиска как да се продава семейният бизнес. Мислех, че отговорът може да е полезен и за вас. Затова споделям отговора тук.
$config[code] not found„Мери“ пише този въпрос:
Съпругът ми и аз притежаваме бизнес, който той е наследил от баща си. Неговият баща започна операцията през 60-те години на миналия век, а от 2002 г. ние го управляваме. Съпругът ми е собственик / оператор и аз правя всички AP / AR, телефони, пишете документи и т.н.
Просто казано, че имаме достатъчно и искаме да продаваме, но никой от нас няма представа как да го направи. Вероятно бихме могли да продадем за милиони, но също толкова лесно можем да бъдем заведени в банката.
Някакви съвети как да започнем този процес? Всички съвети ще бъдат най-високо оценени.
Благодаря!!! "Дева Мария"
Отговорът на: Как да продам бизнеса си? Скъпа Мери, Наемете бизнес брокер. Те са като брокери на недвижими имоти, но се справят с бизнеса, а не просто с недвижими имоти. По-вероятно е да получите справедлива стойност за бизнеса си с добър посредник, който ви представлява. Брокерът ще ви помогне да зададете разумна цена, без да оставяте пари на масата. Брокерът активно ще рекламира вашия бизнес. Брокерът също ще ви води през процеса на продажба, който може да бъде по-скоро ангажиран, с дължимата грижа, преговори и приключване. Интервюирайте поне 3 брокери, за да направите информиран избор. Не бързайте с избора си. Потърсете някой, в когото имате доверие. Потърсете някой, който: (1) ще направи сравнителен анализ на продажбите и професионална оценка на вашия бизнес; и (2) очертава солиден план за игра за маркетинг на вашия бизнес. Къде да намерим бизнес брокер За да намерите брокер, започнете с вашия счетоводител или адвокат. Това е едно от предимствата на взаимоотношенията със съветниците. Често познават бизнес брокерите в местната общност. Или можете да преминете и да търсите в BizBuySell.com. Това е добре познат уебсайт, който си партнира с Wall Street Journal. Има раздел, в който са изброени бизнес брокерите. Не забравяйте да попитате за справки и да ги проверите. Не се опитвайте да продавате сами Освен ако не сте свикнали да се движите и да се занимавате, не препоръчвам да се опитвате да продавате бизнеса си сам. Все още трябва да оценявате бизнеса, за да не оставяте пари на масата - и това е трудно за един лаик да прави точно. Или иначе ще трябва да платите за професионална оценка. Продаването на бизнес е процес, който е включен. Най-добре е да имате опитен професионалист, който да ви покаже въжетата. Освен това все още трябва да направите всичко за маркетинга - нещо, което е трудно да се направи, докато работите ежедневно. Отнема средно 9 месеца за продажба на бизнес. Не можете да си позволите да пренебрегвате бизнеса за толкова дълъг период от време, докато сте го хванали да го продавате. Ако приходите / печалбите спаднат, продажната цена също страда. Такси и комисиони Една дума за таксите на брокерите: Вие вероятно ще платите комисионна от около 10% от продажната цена. (Вж. Също Business Toolkit.) Това е просто правило, а не гаранция. Някои брокери начисляват повече. Някои плащат по-малко за всички включени недвижими имоти. Ако интервюирате поне трима брокери, ще получите представа за цената на таксите във вашата индустрия и географска област. Никога не се оплаквам да плащам добър професионалист. Вместо това гледам на крайния резултат. Вероятно ли ще имам повече пари в джоба си след продажбата, като използвам брокер, вместо да го правя сам и вероятно правя голяма грешка? Разгледайте този пример: Ако продавате сами, получавате 600 000 долара за вашия бизнес. Но ако сте наели добър бизнес брокер, който получава 750 хил. Долара за вашия бизнес, и получавате комисионна от 10%, все пак ще имате нетна сума от 675 000 долара или $ 75 000 повече, отколкото сами. Как би могъл брокерът да получи такава по-висока цена? Тъй като оценяването на бизнес е изкуство, а не наука, точно като договарянето на добра сделка е изкуство. Брокерът може да помогне и с двете. Успех на вас и вашия съпруг.
