„Казусите са ефективни маркетингови инструменти за малкия бизнес”. Чували сте отново и отново, нали? Казусите показват доволен клиент, като в същото време подчертават вашите продукти и / или услуги в позитивен реален пример. Това е чудесен маркетингов материал, но доколко ефективно може да бъде даден случай, ако никой от настоящите или бъдещите ви клиенти не го прочете, медиите не го покриват, а трафикът на сайта ви остава в застой?
$config[code] not foundКазусът е толкова ефективен, колкото и показателите, които използвате за измерване на неговия успех. И така, как един собственик на малък бизнес може да пише, разпространява и измерва едно наистина ефективно проучване? В тази блокова поредица от три части “ 3 фази за превръщане на казуса в ефективен маркетингов инструмент Ще откриете необходимите стъпки за създаване на ценен маркетингов инструмент, който надхвърля целите ви.
Първи неща: Силно проучване на случаи започва с удовлетворен клиент, изобразяващ подробен проблем и решение, и завършва с количествени резултати. Но преди да седнете, за да извадите статията за решаване на проблеми, важно е да създадете стратегия за съдържанието, за да разберете аудиторията и целите си. Тези пет стъпки по-добре ще позиционират казуса ви, за да постигнат вашите измервания на успеха.
5 стъпки за изработване на стратегия за съдържанието на казуса
1. Определете целева аудитория:
Определете нишата, сегмента или демографската група, към която искате да достигнете. От решаващо значение е да идентифицирате вашата лична цел на купувача, за да включите съдържанието, което им харесва.
2. Провеждане на работата с Discovery:
След като определите целевата си аудитория, е важно да разберете напълно техните предизвикателства. Запитайте се, какви други проблеми могат да причинят техния проблем? Може ли проблемът да се промени? След това избройте всички опции, които аудиторията може да използва за решаване на проблема. Може ли вашият конкурент също да го реши? Ако е така, как вашият продукт или услуга превръща клиента ви в решението по-бързо и по-лесно?
3. Изберете Подходяща тема:
Темата е в основата на вашия случай. Един от начините за привличане на читатели от вашата целева аудитория е да изберете въпроси, свързани с навременни новини за индустрията или събития. Също така използвайте изследванията си за откриване от стъпка 2, за да фокусирате по-добре проблема и решението, което ще им допадне.
4. Определете целите:
Установете своите цели, които могат да включват изграждане на осведоменост за марката, привличане на медиите, увеличаване на трафика на уебсайта и водене на водачите. Оттук можете да определите своите измервания за успех чрез количествено измерими резултати. (Останете на линия за “Стъпка 3: Как да измерим ефективен казус”)
5. Изследователски приоритетни ключови думи:
След като дефинирате темата, научните изследвания и изберете приоритетните ключови думи, които да се използват в казуса за оптимизиране на търсенето. Използвайте инструменти като инструмента за ключови думи на Google, за да идентифицирате ключовите думи, които вашата аудитория търси, когато потърсите помощ за проблема си. Когато става въпрос за дистрибуция, оптимизирането на казуса ще помогне за търсене на трафик.
Разкажете ми за опита си в изработването на стратегия за съдържанието. Чувствайте се свободни да предлагате коментари за това как сте позиционирали казуса си за успех.
