Основната цел на работата на изпълнителните директори е да развиват дългосрочни устойчиви бизнес взаимоотношения с ръководители на корпоративни и бизнес единици. Те работят в организации за професионални услуги и управляват клиентски ангажименти, бизнес развитие, продажби и консултантски дейности. За да могат изпълнителните директори да работят ефективно, те трябва да са бизнес разбирам и да притежават напреднали познания за стратегиите за продажби на професионални услуги. Доказан опит в изграждането и поддържането на взаимоотношения е друго ценно умение за работа.
$config[code] not foundзначение
Ръководителите на връзките идентифицират и преследват бизнес отношения с ръководители на корпоративни и бизнес единици. Те създават нови бизнес възможности чрез взаимоотношения с клиентите, като същевременно осигуряват стойност за клиентите чрез споразумения за професионални услуги и продажби на решения. Ръководителите на връзките също установяват стратегически връзки с вътрешни отдели, включително екипи за продажби, маркетинг и бизнес развитие. Те използват своите вътрешни и външни отношения за разработване на стратегии за продажби и предлагане на услуги, които позволяват нови възможности за растеж на бизнеса и приходите.
Експерт Insight
Тъй като мениджърите на връзките често си взаимодействат с най-високите нива на управление, отличните умения за междуличностни, комуникационни и управленски отношения са от съществено значение. Ръководителите на връзките са в състояние да установят и разширят отношенията си с висши ръководители, защото те са честни, надеждни и знаят как да обработват поверителна информация. Те работят с най-високите етични стандарти, като същевременно поддържат инфекциозно, позитивно отношение. Ръководителите на връзките са силно полирани и приятни и проявяват искрен интерес към сътрудничество, иновации и подобрения.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingАкадемична и професионална история
Бакалавърската степен е минималното изискване за много работни места за управление на акаунти. За по-висши длъжности, в това число и изпълнителни длъжности, много работодатели показват силно предпочитание към кандидати с магистърски степени по бизнес администрация (MBA). Някои работни места изискват експертни знания, придобити от опита. Например, изпълнителните длъжности в аерокосмическия производствен сектор могат да изискват свързани с продажбите на Министерството на отбраната. В идеалния случай, квалифицираните лица отговарят на изискванията за степен и имат значителен професионален опит в управлението на продажбите и връзките с клиентите.
Съображенията
Индивидите, които се интересуват от управленска кариера в управлението на взаимоотношенията, трябва да придобият опит в областта на продажбите и да усъвършенстват своите умения за продажби, консултации, преговори и управление на взаимоотношенията. Последните завършили колеж могат да кандидатстват за позиции от началните нива в организации за продажби на професионални услуги или консултантски фирми, за да придобият необходимия опит. Индивидуалното лице трябва да се съсредоточи върху възможностите, където те могат да се научат как да предлагат и договарят споразумения за ниво на обслужване, сключват сделки и представят на клиентите.
Потенциал за приходи
Кариерите в управлението на взаимоотношенията с ръководителите предоставят отлични възможности да спечелите много пари. Мениджърите за връзки с клиенти имат потенциала да генерират по-високи приходи от топ мениджърите в САЩ. През ноември 2009 г. CNN Money оцени годишната средна заплата от 94 500 долара за опитни мениджъри в САЩ. Мениджърите на връзките на най-високото ниво на заплащане спечелиха заплати до $ 174,000.
