Намирането на място за продукт или услуга на вече установен пазар може да бъде достатъчно трудно. Ако добавите допълнителните елементи, опитвайки се да прокарате пътека за луксозна марка на нов пазар, който просто се отваря, трябва да внимавате всяка стрела във вашия бизнес да е остър.
Това със сигурност е случаят с нововъзникващото луксозно пространство за марихуана. Това се подтиква от факта, че все повече държави легализират медицинска и в някои случаи марихуана за отдих.
$config[code] not foundДейвид Мориц е главен маркетинг директор на „Тост“ - луксозна марка канабис, която се опитва да заложи претенция в тази нова ниша. Той предложи десет съвета за малкия бизнес, които искат да предприемат предприемачески път, по-малко изминат: луксозна марка.
Съвети за луксозни брандове за нови пазари
Какво има в името? Всичко.
Когато се опитвате да създадете своя продукт в нова арена, която не е тествана, важно е първо да вземете това, което Мориц нарича високо. Изборът на име е един от първите начини да направите това. Когато влизате на пазар, на който има малко или никаква история, има много по-голяма гъвкавост в името, което сте избрали. Имената трябва да са представителни за това, което продавате, и да отговарят на опита, който искате да имат вашите клиенти. С други думи, станете творчески, защото първоначално нямате много конкуренция, за да можете да отделите малко повече време, за да получите това право.
Например Тост говори за стълбовете на стила и лукса, които компанията иска да изобрази.
Идентичността е съществена
Името и идентичността вървят ръка за ръка. За луксозен артикул, идентичността трябва да бъде изработена внимателно, така че да привлича вниманието към конкретния целеви пазар, на който се нуждаете. Тонът трябва да бъде сложен и дори логото трябва да подкрепи изисканото име, с което сте избрали да стартирате процеса. Даването на чувство за наследство е друга съществена съставка за идентичността.
Cues са критични
Луксозните марки очевидно доставят по-висок стандарт на клиентите, независимо дали навлизат на нов пазар или не. Част от очакванията на клиентите са обобщени в сигналите, които търсят.
"Например, има някои финиширания в луксозен автомобил, който предупреждава хората, че това е марка с висок клас", казва Мориц. Макар че се нуждаете от тези сигнали за нов луксозен пазар, намирането на начин за определяне на тези показатели е различно, защото няма предишни примери.
Намерете прилики
Малкият бизнес, който иска да изгради тези маркери в новата индустрия, трябва да вземе страница от емоционалните подсказки, които работят за утвърдени индустрии и да ги направят свои собствени. Тост ™ погледна начина, по който рекламирането на алкохол подразбира, че пиенето в умерени количества може да повиши и повиши всяко социално събитие и да го превърне в марихуана.
"Цялата природа на всеки луксозен бизнес е в способността да се удари в емоционално място," казва Мориц, като добавя, че тази работа трябва да включва елементи от други места, от които да започне.
- Тогава можеш да измислиш собствените си иновации оттам.
Помислете за позиционирането
Тъй като може да нямате конкуренция в собствената си индустрия, ще трябва да позиционирате новия си продукт по отношение на други продукти в подобни отрасли. Това е един и същ процес, използван за емоционални подсказки. За висококачествен продукт можете да рекламирате с персонажи, подобни на тези, използвани с други луксозни предмети. Изисканите и елегантни хора са най-добрият избор.
Използвайте технологията за пълноценно използване
Въпреки че искате да сте сигурни, че ще вземете луксозната си марка и я поставите на този рафт, който я отличава, не можете да пренебрегвате колко важни са социалните медии за извеждането на думата на целевия пазар.
Мориц разбира как този дигитален звук придобива все по-голямо значение за луксозните марки на нови пазари.
"Тъй като алгоритмите се подобряват и рекламата става по-точна и насочена към интересите на хората, това само ще се увеличи", казва той.
Представете си състезанието
Вероятно няма да имате конкуренция, когато за първи път позиционирате луксозната си марка на нов пазар. Тук ще трябва да играете малко въображаем шах с конкурентна компания, за да направите вашите ходове въз основа на това, което смятате, че може да направи конкурент.
"Можете да си представите тези други марки, но трябва да вземете конкретен подход", казва Мориц.
Получете перспектива
Чрез цялата друга работа, която правите, за да създадете луксозна марка на нов пазар, трябва да имате предвид, че трябва да насърчавате висококачествен опит във всичките ви комуникации. Например, с индустрията с високо съдържание на канабис, лабораторните тестове са дадени, което не е необходимо да се подчертава в маркетинговите материали.
Помислете за регулаторите
Вашият нов луксозен пазар няма да бъде нов завинаги. Също като въображаеми конкуренти трябва да помислите как правителството и други регулатори ще повлияят на вашия бизнес. Как търгувате и на кого може да се наложи да се коригира.
Осигурете опит
Повече от самия продукт, луксозна марка на нов пазар трябва да осигури цялостно преживяване.
„Колкото повече можете да преодолеете пропастта между новост и иновация, така и очаквания и познания, толкова по-лесно ще имате стартирането на вашия продукт“, казва Мориц.
Снимка: Ние Тост / Instagram
4 Коментара ▼
