ABCDEs за разработване на печеливш бизнес с онлайн курсове

Много хора правят пари от продажба на онлайн курсове.

Но успехът в интернет не е толкова лесен, колкото познаването на ABC.

Например, да кажем, че съдържанието е планирано. Сега какво? Ако създавате курсове за бизнес с тухли и хоросан, просто ще отпечатате съдържанието в ръководства и Вашият чичо на Боб.

Но това е съвсем различна риба онлайн и може да не знаете откъде да започнете или как да направите онлайн бизнес за курсове.

$config[code] not found

Това всеобхватно ръководство има за цел да ви въоръжи със знанията, от които се нуждаете, за да продължите напред, да накарате курса си да работи и да намерите подходящите хора и да се регистрирате.

Готови ли сте за хапка? Нека хапнем. От А до В до С до D до Е…

Как да създадете онлайн курс (и го продадете, също)

A: Зона в твоята специалност

Да предположим, че знаете, че искате да продавате онлайн курсове като бизнес, но не знаете какво. Не трябва да е твърде трудно да се превърне в зона, в която искате да покриете теми, като отговорите на следните въпроси:

1. В какво си добър? Какъв талант имате, който никой друг няма? Или какво можете да донесете на масата, което е различно от това, което някой друг може да донесе на масата?
2. Какви неща страстно обичате?
3. Какво знаете, че други може да не знаят?
4. Какви умения сте използвали редовно в живота си?
5. Какви умения ви карат да се гордеете с това?
6. Какво често ви комплиментират?

След като отговорите на тези въпроси, трябва да имате добра представа за вида теми, които можете да предложите. Сега намерете наклон, който бихте могли да използвате, който ще ви отдели от другите, които предлагат онлайн курсове със същата информация. (Всъщност може да искате да преминете към „Б“ по-долу, преди да се установите по дадена тема.)

От друга страна, фокусирайте се върху разработването на един курс, преди да мислите за създаване на следващия. Разбийте чудовището със сигурност една стъпка в даден момент. Овладейте първия онлайн курс и започнете да печелите пари от него, преди да преминете към следващото.

Б: Овладейте пазара си

Разбирането на Вашата пазарна ниша преди разработването на Вашия онлайн курс, ще ви помогне не само да създадете по-добър начин да предадете знанията на тези, към които сте се насочили, но също така ще ви изпревари конкурентите, които не знаят кой се опитва да предложи и вярвам или не, повечето предприемачи не разбират целевата си аудитория толкова, колкото би трябвало.

Когато разберете вашия пазар, всичките ви маркетингови усилия ще се основават на привличането на правилната група хора. Това не само ви дава по-добри резултати, но и спестява време и усилия. Например, ако разбирате аудиторията си, ще знаете местата, където те излизат, и можете да рекламирате в тези пространства, вместо някъде другаде, където не се намират.

Също така ще знаете какви думи и изображения ще използвате, за да привлечете тази конкретна група хора.

Но повече за маркетинга на онлайн курса по-късно. За сега, как овладявате пазара си?

Е, можете да започнете с един от тези два метода:

1. Решете за онлайн темата на курса, който искате да развиете, и след това научете за вида хора, които биха се заинтересували от това, или
2. Най-лесният метод е първо да знаете кого искате да насочите, а след това да разработите курс, основан на най-печелившите им нужди.

Kissmetrics обяснява какви инструменти да се използват за проучване на целевата аудитория.

C: Планирайте съдържанието си

Давайки достатъчно внимание на планирането на съдържанието на онлайн курса, ще спестите време и ще намалите главата си по-малко в дългосрочен план.

За да започнете, ако сте визуален мислител, може да искате да изтеглите безплатен инструмент за картографиране на ума като Freemind, за да организирате мислите си.

След това добавете и организирайте следните раздели:

Напишете онлайн курса

Може да искате да добавите съдържанието си преди да дадете име на курса си; каквото е най-доброто за вас. Често е добра идея първо да работите върху очертанията на съдържанието си, защото това ще спомогне за стесняване на опциите за добра заглавие на курса.

Цели на обучението

Една жена пое планинско колоездене. Един ден тя отишла с група други хора, след като валеше. Групата се сблъска със стръмен спад и тъй като валеше, беше кална, което направи идеята да се спусне по стръмния спад много страшно. Тя го заобикаляше отново и отново, опитвайки се да събере смелостта да се спусне, като знаеше, че възможността за падане е реалност. И нямаше да е хубаво.

Най-накрая лидерът на групата й каза, че гледа на всичко погрешно; фокусирайки се върху калния упадък, вместо към крайната цел, където земята беше суха и равномерна. Когато тя промени начина си на гледане на сценария, тя успя да се спусне по този хлъзгав слайд - без да падне.

Къде искате участниците в курса да се приземят, когато завършат курса?

Отговарянето на този въпрос ще определи приложимостта на цялото съдържание на курса, защото всичко трябва да доведе до тази цел. Как ще ви помогнем да ги насочите от калната несигурност на упадъка, към безопасното и сухо място на целта на курса?

Посочете учебните цели.

Работа върху план

Сега, когато знаете къде искате да привлечете участниците си, какво ви е необходимо, за да ги научите да ги вземат там?

Фокусирай се:

• Тяхната „болка” - какъв е проблемът, който вашата целева аудитория има по отношение на тази тема?
• Решението на тяхната болка - какво им е необходимо, за да спрат болката?

На базата на това, запишете всички елементи, които трябва да добавите в курса си. Ако използвате карта на ума, просто ги залепете навсякъде (под „болка“ и „решение“), докато позволявате мислите си да се изпълняват. Можете да организирате всичко по-късно. Наречете това повръщане. Просто изхвърлете всичко, за което можете да се сетите, което ще помогне на участниците да постигнат целите, които сте посочили.

Това е отново, когато познаването на вашата целева аудитория ще ви бъде от полза. Какви въпроси искат да зададете?

След като го изхвърлите, е време да групирате елементите по логичен начин. Това е мястото, където ума карта е особено полезно, защото можете да видите цялата информация наведнъж, докато се движат нещата наоколо, за да се организира.

Куката

Като цяло се има предвид, че курсът ви ще бъде подобен на някой друг, освен ако не намерите нещо уникално, което да включите; нещо, което можете да използвате като кука в маркетинговите си стратегии и нещо, което никой друг не прави.

Например: ако искате да предоставите онлайн курс за отслабване и ако сте си направили домашното, ще знаете, че повечето хора на диета се провалят, 95 процента от времето. Знаейки това, можете ли да дадете на диетата по-голям шанс за успех, като направите своя курс? Как? Това ще бъде вашата кука.

Увеличете максимално опита си в обучението

Думата на устата е най-мощната форма на реклама. Ако вашият онлайн курс промени живота на хората, като се обърне внимание на тяхната „болка”, те са длъжни да кажат на другите. Един наистина добър курс е един от начините да се осигури постоянен поток от бизнес. Ето защо, както и за вашето собствено чувство за почтеност, трябва да полагате големи усилия, за да максимизирате учебния опит, така че той да има по-голям шанс за истинско овластяване на присъстващите.

Как да максимизираме учебния опит?

Докоснете всички чувства

Ученето е мултисензорно. Колкото повече сетива включвате в онлайн курса, толкова по-добре. Сега ви е дадено, че сте онлайн, но вие все още можете да докоснете всички сетива, ако поставите малко повече усилия в това как да го направите.

Онлайн, сетивата на петте могат да бъдат използвани за представяне на информация в курсове по този начин:

1. Докоснете: в интернет това би могло да бъде свързване в мрежа с други хора; докосва живота на другите.

2. Миризма: онлайн, можете да представите този смисъл като идея.

3. Зрение: онлайн, това ще бъдат нещата, които участниците виждат и четат - изображения, текст и видео.

4. Изслушване: онлайн, това ще включва видео или подкасти.

5. Вкус: представете вкусовата сензация като идея или представа за асоциация (когато хората видят бургер Макдоналдс и ако са яли в Макдоналдс, ще си спомнят вкуса, когато видят снимка на бургерите). Как можете да използвате тази психология в курса си?

Друго съображение е тясно обвързано със сетивата. Всеки учи най-добре по различни начини, така че трябва да представите информацията си по различни начини.

За аналитичния, логичен човек, дайте факти и цифри и данни.

За социалния човек дайте възможност да се ангажирате с другите.

За вербалния човек, дайте думи, които могат да прочетат.

За лицето, което се научава най-добре чрез изслушване, осигурете подкасти или видеоклипове.

За тези, които учат най-добре чрез виждане, осигуряват изображения и графики.

Просто се погрижете за всички стилове на учене.

Интерактивен

Колкото повече пари трябва да хвърлите в изграждането на онлайн курс, толкова по-интерактивни можете да направите. Колкото по-интерактивен е курсът, толкова по-ангажиращ е той и той създава много по-добра учебна среда.

Ето някои идеи, които да направят нещата интерактивни онлайн:

• Свързване с друго съдържание
• Използване на анкети и въпросници
• Хостинг на уеб семинари
• Добавяне на социални медии към микса и насърчаване на взаимодействието между участниците
• Форуми, където членовете могат да взаимодействат с другите
• Чат на живо
• Направете визуално привлекателен за целия облик на курса

Доставка на курсове онлайн

Хората предпочитат различни начини за достъп до онлайн курсове. Някои обичат да влизат в удобно за тях време, докато други предпочитат да изпращат имейл с време.

Преди да изберете метода за провеждане на онлайн курс, решете дали въздействието от обучението зависи от някой от методите за доставка. Например, може да искате да хранят съдържанието на фуражите един ден в даден момент, така че участниците да не се чувстват претоварени. Можете да предложите и двата метода на доставка, ако няма въздействие върху обучението.

Не забравяйте да вземете под внимание всички сценарии. Имайте предвид, че ако подавате съдържание чрез електронна поща, получателят може да пропусне някои имейли за какъвто и да било причините. От друга страна, може да се наложи да предприемете действие от тях, за да сте сигурни, че няма да пропуснете имейли.

D: Изберете платформата

Има четири вида платформи, от които да избирате. Важно е да си свършите добре домашната работа, защото няма да искате да преместите курсовете по-късно на друга платформа.

Не забравяйте, че тези опции са създадени специално за малкия бизнес. Налице са и други системи за управление на обучението за по-стабилния и сложен малък и среден бизнес. Но те също са много по-скъпи от тези, през които ще преминем.

Затова ще се съсредоточим върху малкия бизнес и ще проучим различията и ползите от всяка една от тези възможности.

Но в някоя от опциите ето нещо, което трябва да се внимава:

• Какви са възможностите за плащане?
• По какъв начин действителното съдържание ще работи за вашите участници?
• Как бихте качили съдържанието? (напр. цифрово изтегляне, видеоклипове и т.н.)
• Искате ли да добавите функция за пазарска количка?
• Платформата включва ли някакъв вид маркетинг?
• Ще трябва ли да добавите нещо друго, за да работи всичко?

Видове платформи за Solopreneur Businesses

• Вашият собствен уебсайт на LMS. Този вид платформа предлага соло-предшественици един вид “бизнес в кутия”. Тя ви дава собствен уебсайт, който можете да персонализирате, заедно с всичко останало, от което се нуждаете, за да създадете учебен бизнес.Ще получите шаблони за целеви страници, които можете да персонализирате, за да създадете свои собствени, и можете да използвате съдържанието на капките (чрез имейл). Това е ръцете, най-лесната платформа за изграждане на вашия бизнес. Пример за това е Каяби; професионален и лесен начин за създаване на цялостен онлайн бизнес от началото до края, с всички инструменти под един покрив.
• Приставки за членство за уебсайтове на WordPress. Изберете от безплатни и платени опции; Ако имате сайт на WordPress, просто инсталирайте избрания от вас плъгин за членство, като приставките WishlistMember или Sensei. Тази опция е наистина препоръчителна само ако не сте нов в WordPress и ако знаете всичко, което е свързано с нея. Например, в зависимост от това какво искате да правите, може все още да имате нужда от други услуги на трети лица и може би други плъгини (които може да ви се наложи да платите също), за да направите всичко, което искате, да работи така, както искате. Преди да изберете плъгина по ваш избор, не забравяйте да планирате целия си курс и да разберете какво съдържа приставката.
• LMS плъгини за WordPress сайтове. Приставките на LMS са много подобни на приставките за членство, само с по-голяма функционалност, свързана с онлайн курса. Обикновено те ви позволяват да добавяте допълнителни функции срещу допълнително заплащане, така че правете дължимата грижа, що се отнася до опциите, разходите и функциите. Пример за LMS плъгин е LearnDash.
• Сайтове на пазара / синдикацията. Онлайн пазарни курсове или сайтове за синдикация са страхотни от гледна точка на това, че те обикновено привличат много трафик, така че в сравнение с чисто нов сайт, имате по-голям шанс да направите продажба по-бързо. От друга страна, конкуренцията ви като цяло е твърда, така че наистина трябва да имате изключително копие на целевата страница. Пазари като Udemy улесняват предлагането на онлайн курсове, тъй като вече са изработили всички крикове, така че не е нужно. Отрицателните страни на използването на такива сайтове са, че не притежавате списъка и не можете да контролирате цената си, а когато имат продажба например, курсовете ви са в ръцете им и сте принудени също да продавате, Може също да сте ограничени в начина, по който искате да представите и да представите своя курс.

E: Насърчаване на онлайн курса

Можете да имате най-добрия онлайн курс в света, но ако никой не знае за него, няма да правите никакви продажби. И така, имате нужда от промоционална стратегия, за да получите курса си пред очите на вашата целева аудитория.

Независимо от начина, по който искате да популяризирате курса си, ще ви е необходима целева страница, към която да изпращате хора. Това не е началната страница на уебсайта Ви, която съдържа прекалено много отвличащи внимания и в резултат на това губите реализации. Целевата страница обаче е една страница, предназначена да кара хората да предприемат едно конкретно действие.

Вие също ще се нуждаете от услуга за имейл маркетинг.

Сега вашите възможности за дизайн на целевата страница и имейл маркетинг ще зависят от избраната платформа на курса:

• Вашият собствен уебсайт на LMS - много от тях, като Kajabi, предоставят шаблони за целеви страници и можете да изпращате имейли директно от системата, което прави тази част от маркетинга лесна. Много от клиентите на Kajabi например са тръгнали по този път, защото отнемат трудностите при създаването на целеви страници и необходимостта да плащат за услуга за имейл маркетинг.
• Приставки за членство - някои от тях ще осигурят функцията за захранване, но никой не предоставя страници за кацане. Ако отидете по този маршрут, уверете се, че приставката може да изпраща имейли или да желаете да се интегрират с трета страна, което може да означава допълнителни разходи. Що се отнася до целевите страници, ще ви е необходима цяла отделна услуга, като Instapage или Unbounce, или услуга за автоматизация на маркетинга като GetResponse, която включва целеви страници.
• Приставки за LMS - Някои LMS плъгини, като LearnDash, осигуряват функция за подаване на капките. Отново се уверете, че този, който сте избрали, предлага това, или бъдете готови да се интегрирате с трета страна. Приставките на LMS няма да предлагат целеви страници, така че ще трябва да направите план, за да го направите. Като цяло, опцията за плъгини е по-достъпна, но не и когато трябва да добавите функции, така че бъдете наясно.
• Сайтове на пазара / синдикацията - с тази опция ще имате целева страница, но няма да бъде вашият дизайн. Това все още е наред, но ако не сте копирайтър (някой, който пише с цел да накара хората да предприемат конкретни действия), тогава ще трябва да наемете някой, който да го направи за вас. Както казах по-рано, няма да притежавате списъка с хора, които се регистрират за курса, тъй като той принадлежи на сайта на пазара, а не на вас.

Така че, за да популяризирате онлайн курсовете, ви е необходима целева страница и трябва да изградите имейл маркетингови списъци.

Освен това, има три промоционални метода, с които да се опита:

Платена реклама

Платената реклама е най-бързият начин да накарате хората да се абонират за вашия имейл маркетинг списък или да се запишат за онлайн курса. Може да се наложи да наемете някой, който да направи това за вас, защото, ако не сте онлайн търговец, може да е трудно да се създаде или да се окаже неефективно, ако не е направено правилно.

Методи на платена реклама:

• Социална медия
• Google adwords

Този метод може да се използва във всички онлайн платформи за курсове.

Blogging

Блогът е дългосрочен план. Дългосрочно, защото няма да ускори движението, когато за първи път започнете. Отнема няколко месеца, преди този метод да започне да пожъне резултати. Ако имате уебсайт или използвате Kajabi, ще можете да блогвате. Няма да можете да блогвате от сайтове на пазара.

Blogging - когато е направено правилно - ще работи, за да донесе на уебсайта ви повече трафик, така че ще си струва да работите по този въпрос.

Социална медия

Задайте профили в социалните медийни мрежи, в които се излиза вашата целева аудитория, и качвайте полезно съдържание, за да се опитате да привлечете подходящите хора. Това изисква някаква техника, която можете да научите от Curata.

Използването на социални медии като начин за популяризиране на онлайн курса е добро за всеки метод на платформа за курсове.

резюме

Създаването на бизнес, който продава онлайн курсове, не е детска игра. В обобщение, ABCDE включва:

A: Определяте за какво ще се занимавате

Б: Знаейки кой ще иска да се запише за курса ви

° С: Събиране на съдържанието, като му се даде заглавие, цели на обучението, описание на курса, нещо, което отличава курса от другите и максимизиране на учебния опит чрез:

• Включване на всичките пет сетива и стилове на учене
• Да го направим възможно най-интерактивен
• Определяне на начина, по който ще бъде проведен курса

Д: Избиране на правилната платформа на курса, която може да бъде:

• Вашият собствен уебсайт на LMS
• Членство или LMS WordPress плъгини
• Сайтове на пазара

Е: Популяризиране на курса чрез използване на целеви страници и маркетинг по имейл и привличане на трафик чрез платени реклами, блогове или социални мрежи.

Блокира снимка чрез Shutterstock

3 Коментари ▼