Как избирате кога да пътувате и кога да не пътувате за вашия бизнес?
Да вземем, например, да присъстваме на конференция. Да кажем, че виждате конференция, на която искате да присъствате. Още по-добре, да кажем, че един служител идва при вас, искайки одобрение, за да присъства на конференцията.
Сега конференцията може да си струва просто като образователна възможност. Може дори да изглежда като добро събитие в мрежа, за да разширите контактите си в индустрията.
$config[code] not foundНо интелигентният бизнес собственик очаква възвръщаемост на инвестициите от бизнес пътувания. Това означава да имате план за пътуването си и след това да следвате плана след пътуването.
Преди пътуването, вие или лицето, което посещавате:
- Направете усилие да разберете кой още присъства и създайте кратък списък с хора, които трябва да търсят?
- Научете хората предварително, за да идентифицирате техните роли и някаква основна информация за тях и техните компании?
- След като пристигнете, направете точка, за да намерите всички в списъка с контакти „трябва да търсите“, да се представите и да направите лична връзка - и да не си почивате, докато не го направите?
- Поставете много причини за посещение на град или регион в едно пътуване, като например странични пътувания, за да се срещнете със съществуващи клиенти, за да засилите връзките си?
- Примамване на поне един търговски разговор, за да се опитате да генерирате потенциален нов бизнес?
След пътуването, вие или лицето, което посещавате:
- Направете нещо за по-нататъшни контакти, като например изпращане на допълнителна информация, създаване на предложение или писане на бележка за благодарност?
- Направете имейл за въвеждане на някой в Sales, за да проследите тези нови контакти (потенциални клиенти)?
- Спазвайте обещания, като например ангажименти, за да помогнете на някого с въведение или да разрешите проблем за съществуващ клиент?
- Опишете другите членове на екипа за научената информация за конкуренцията, пазара и друга информация?
- Научете от опита си, от това, което работи и какво не, когато става въпрос за създаване на нови връзки или максимално пътуване?
Твърде често подхождаме към конференции или други събития като полу-социални възможности, а не с „гладни за бизнес” нагласи. Това не означава, че трябва да изтласкате хората, като ги преследвате. Нито пък трябва да ги изключвате, като се опитвате да я продадете едва две минути след срещата с човека за първи път.
Това обаче означава да се отнасяме към пътуването със същата дисциплина, която третирате с други бизнес дейности. Имате бизнес цел и план, за да започнете. След това изпълнете плана.
Според Американската туристическа асоциация възвращаемостта на инвестициите от бизнес пътувания е добра. Всеки $ 1,00, инвестирани в бизнес пътувания, връща $ 10 - $ 14,99 в приходите, се казва в доклад (PDF), изготвен за USTA от Oxford Economics.
Само ако третирате пътуването като бизнес, а не като удоволствие. Разбира се, винаги можете да съчетаете малко удоволствие с бизнеса - но първо бизнес, моля.
За повече информация за продуктивното и печелившо пътуване, разгледайте “Smart Small Business Travel”. Това е PDF Пътеводител, написан от приятел на сайта Rhonda Abrams, автор на няколко книги за бизнес планиране. Тя има много информация за това как да увеличите възвръщаемостта на инвестициите от бизнес пътуванията на тези, които са във вашия бизнес.
Най-добрата част от това ръководство?
Това са двата интерактивни работни листа в Ръководството, които можете да използвате, за да оцените успеха на пътуването. Използвайте ръководството във вашата компания, за да повишите информираността на всички за това как да извлечете максимума от инвестициите на компанията в бизнес пътувания. Marriott разполага и с микросайт, създаден за малки бизнес пътувания - намерете го тук.
6 Коментари ▼
