Продажбите са за изграждане на връзки. Отминаха дните на обяснение, убедителни и убеждаващи хората да купуват това, което трябва да продадете.
Тъй като конкуренцията е по-голяма, отколкото някога е била, търговците са добре обслужвани, за да обръщат внимание на себе си, как се чувстват, какво имат нужда и как си взаимодействат, за да успеят.
Това осъзнаване ще им помогне в изграждането на взаимоотношения.
Техники за продажба на самосъзнание: положително въздействие върху продажбите
Емоционална осведоменост
Има няколко аспекта на самосъзнание, които трябва да се обмислят. Първата е емоционална осведоменост. Емоционалното осъзнаване е разбиране как се чувствате и как тези чувства се превеждат в действия.
$config[code] not foundПример за това е как се чувствате, докато се подготвяте за студено повикване. Ако се чувствате неудобно в процеса, този дискомфорт може да бъде препратен към перспективата от другия край на телефона.
Съзнаването на този дискомфорт ви помага да рестартирате емоционалното си състояние, така че изпълнението ви да не се повлияе негативно.
Само оценка
Това е мястото, където идва самооценката. Важно е да се направи проверка на червата преди всякакви взаимодействия с потенциални клиенти или клиенти.
Как се чувстваш? Какво можете да направите с тези чувства?
Самооценката включва и разбиране на силните и предизвикателства. Д-р Фил казва, че не можем да променим това, което не признаваме.
Да знаете къде се намирате е първата стъпка в адаптирането и образованието.
Самоувереност
Друга част от самосъзнанието е самочувствието. Самоувереността е, когато имате сигурност за вашата стойност и възможности. Можете да видите как информираността и оценката ви помагат да стигнете до това състояние.
Наличието на самочувствие в продажбите ви позволява да направите тези студени обаждания и да продължите с тези продажби. Сигурни сте в това, което знаете и как се държите, така че се чувствате удобно с перспективата.
Самочувствието е критично важно в продажбите по две причини:
- Първо, онези хора, които не са самоуверени, са склонни да компенсират и изглеждат агресивни и отвратителни. Никой не ги харесва или иска да прави бизнес с тях.
- Второ, другата опасност е несигурна. Въпреки че може да знаете, че просто се чувствате несигурни, перспективата може да я прочете като недоверие в продукта или услугата.
Не забравяйте, че те още не знаят. Те не знаят, че вашето самочувствие е под въпрос. Те виждат само дискомфорт. Преводът им може да бъде много опасен за вашите цели.
Монолог
Самообучението е ключов елемент на самосъзнанието. Да преминете през процеса на самообслужване преди продажбата или преди да вземете телефона, може да означава разликата между спечелването или загубата на продажбата. Това е мястото, където можете да потвърдите своето доверие - не само в себе си, но и във вашия продукт или услуга.
Правенето на самостоятелна беседа след среща може да бъде също толкова ценно. В този случай вие се разхождате през разговора и преценявате как сте го направили, какво сте научили и къде сте се озовали.
Това съзнание преди, по време и след вашите взаимодействия с перспективи и клиенти ще ви помогне да останете на върха на играта си.
Успехът ви ще се увеличи, защото ще присъствате и ще се ангажирате на всяка стъпка.
Снимка на самоосъзнаването чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
