Според доклад на Yankee Group, телекомуникационната и мрежова изследователска компания, оптимизъм и активност в продажбите нараснаха в малкия и среден бизнес канал през последните шест месеца.
Въпреки този оптимизъм, динамиката на пазара на МСП все още е предизвикателство. Цикълът на продажбите остава дълъг и „каналът трябва творчески и убедително да продава на клиентите си с тесни бюджети“.
В Съединените щати има 5,9 млн. Малки и средни предприятия (определени от Yankee Group като 2 до 2 500 служители). Тъй като пазарът е фрагментиран, е много скъпо за много големи телекомуникационни и мрежови доставчици и доставчици на услуги да продават директно в малки и средни предприятия. Вместо това, те трябва да разчитат на местни доставчици на решения, които да продават на този пазар.
$config[code] not found"Доставчиците зависят от канала повече от всякога, за да прокарват нови продукти на този пазар", казва Хелън Чан, старши анализатор за малките и средни бизнес стратегии на Yankee Group. „Конкуренцията винаги се увеличава, тъй като дори доставчиците, фокусирани върху предприятията, се опитват да преместят пазара си. Това наводнява канала с объркващ избор на доставчици и продукти. Продавачите трябва да разберат нуждите на канала, за да култивират дългосрочни, печеливши отношения. Като осигуряват повече от традиционните отстъпки за продукти и отстъпки за количество, доставчиците могат да помогнат на партньорите да преминат към модел на приходите от услуги. ”
Прочетете пълното съобщение за пресата.
