Амбициозните предприемачи имат две възможности, когато решат да преследват американската мечта за собствеността на бизнеса: започнете от нулата или закупете съществуващ бизнес.
Много компании започват с великата идея на предприемача, като например Uber, приложението, което свързва хората, които търсят вози с независими шофьори, които често таксуват по-ниски цени от традиционните жълти таксита или шофьори на лимузини.
$config[code] not foundДруги начинаещи предприемачи търсят възможности за закупуване на съществуващ бизнес. Това елиминира много от главоболията и разходите за стартиране, които идват с пускането на ново начинание. Тези предизвикателства включват наддаване и избор на изпълнители, снабдяване с доставки, изграждане на клиентска база от нулата, създаване на марка и наемане на персонал.
Изкупуването на установен бизнес може да не изглежда толкова вълнуващо, но може да бъде също толкова доходоносно и много по-малко рисковано от създаването на нова компания. Изисква се надлежна проверка. Важно е да разберете защо бизнесът се продава. Ако компанията се опитва да плати сметките си, това със сигурност е лош знак. Ако обаче първоначалният собственик планира да се пенсионира, а децата му не се интересуват от продължаване на семейния бизнес, той може да дойде на добра цена.
По много причини закупуването на бизнес е много по-малко рисковано от финансирането на стартиращ бизнес, който няма успех. Закупуването на утвърдена компания вероятно означава, че вече има база от клиенти, обучен персонал и оперативен успех (ако фирмата работи в продължение на повече от две години). Може би са необходими само няколко промени, за да се направи посредствен бизнес на следващото ниво.
Важно нещо, което трябва да имате предвид е, че вероятно ще бъде по-лесно да се получи финансиране за закупуване на съществуващ бизнес, отколкото да се осигури начален капитал. Кредитодателите ще проверяват финансовите данни на целевия бизнес и оценяват риска. В крайна сметка заемодателят иска да знае дали заемополучателят ще може да изплати заема. При стартиращо предприятие, всичко, което може да бъде предоставено, са оценки, а не реални финансови резултати.
Ето някои неща, които трябва да имате предвид, преди да закупите фирма:
- Страстен ли си за продукта / услугата, който предоставя?
- Имате ли (или вашите бизнес партньори) опит в управлението на вида бизнес, който планирате да закупите?
- Колко добре познавате местния целеви пазар?
- Колко финансиране можете да получите самостоятелно (ако има такива) и колко планирате да заемете?
Ако имате представа за вида бизнес, който бихте искали да притежавате, опитайте да използвате BizBuySell, най-големият бизнес за продажба в интернет с над 45 000 компании, обявени за продажба. Ако предпочитате личното докосване, опитайте се да работите с бизнес брокер, който ще ви помогне по време на процеса по същия начин, по който агенцията за недвижими имоти ръководи купувачите на жилища.
Предприемачите, които се нуждаят от външно финансиране, имат повече източници от когато и да било, когато искат да си купят съществуващ бизнес. Ако се нуждаете от финансиране за придобиване на бизнес, започнете процеса, като създадете бизнес план, който обяснява какво прави, къде работи и пътя към успеха, който планирате да предприемете. Планът трябва да включва следните елементи:
1. Резюме: Детайлно обяснение на една или две страници за бизнеса, в който се очертават неговите цели, бизнес предложения, операции, маркетинг и прогнози за приходите. (Това може да е единствената част от плана, който ще бъде прочетена от застрахователя, така че се уверете, че тази част наистина продава начинанието.)
2. Описание на бизнеса: Обяснете какво прави бизнесът.
3. Конкурентен пейзаж: Осигурете реалистична оценка на пазара и обяснете защо стойността на бизнеса ще я диференцира.
4. Продукт или услуга: Дайте подробности за продукта или услугата.
5. План за продажби, маркетинг и промоция: Обяснете кой как ще се доближите до целевия пазар и ще изградите по-голяма осведоменост за марката, за да стимулирате продажбите. Включете: подобрения в уебсайта (ако е необходимо), разходи за реклама, планове за връзки с обществеността (традиционни и социални медии), усилия за вземане на проби, посещение на търговски изложения и други промоции за продажби.
6. Изпълнителен екип: Включете биосистемата на важните членове на управленския екип. Подробности за техния опит.
7. Финансова информация: Получаване на копия от отчети за приходи и разходи, баланси и данъчни декларации за бизнеса.
8. Инвестиция на собственика: Подробности за паричните вноски от всеки собственик (ако участват повече от един партньор.)
9. Приложения: Поддържащи документи, като лого, снимки и др.
Снимка чрез Shutterstock
1
