Buy-one-get-one free се счита за един от най-големите търговски концепции за всички времена.
В днешната по-социално-съзнателна среда, интересна извивка беше добавена от компания, която финансира продуктовия си фокус: чорапи.
Bombas, която произвежда само чорапи, следва бизнес модела за продажба на дребно, който купува едно-двойка. Компонентът за дарение стимулира създаването на компанията, а не обратното.
$config[code] not foundКакто Бомбас отбелязва на своя уебсайт:
„Чорапите са най-търсеното облекло в приюти за бездомни. Този цитат ни вдъхнови да създадем Bombas, компания за спортно-развлекателни чорапи с мисия да помогнем на нуждаещите се.
За да гарантира, че чорапите й ще се продават, компанията се стреми да произвежда по-добри версии на стоката.
Например, той използва перуански памук Pima, сред най-удобните тъкани на чорапи, които затоплят краката през зимата и ги охлаждат през лятото.
Чорапите на Bombas също притежават естествена абсорбция на влага, подсилени дъна и технология Stay-up, еластичност, предназначена да поддържа чорапите на крака (всички чорапи са високи).
Чорапите, предназначени за дарение, включват специални допълнителни подобрения, като по-тъмни цветове, за да направят износването по-малко видимо. Тяхното антимикробно лечение е предназначено да предотврати растежа на гъбичките и да намали нуждата от често миене. За усилените шевове се казва, че придават по-голяма издръжливост.
Бомбас заяви, че е дарила повече от 350 000 чорапи от старта си през октомври 2013 г. Също така, нейната мрежа от партньорства за дарения нараства ежедневно.
Компанията започва работа с групата на Хана, която се фокусира единствено върху разпространението на чорапи на нуждаещите се в Америка.
Bombas използва кампания за популяризиране на Indiegogo, за да събере $ 142,488 за месеца, който компанията стартира, предаде Ройтерс.
Първоначалната цел беше за $ 15,000. Въпреки това, благодарение на бързата подкрепа, компанията удължи своята цел четири пъти, преди да достигне общата сума.
На дарителите бяха предложени разнообразни продуктови пакети на множество цени, започвайки от $ 24 за Starter Pack: три чифта чорапи Bombas (включително съвместно дарение на три чифта чорапи Bombas).
Компанията успя да продаде един от най-високите си пакети - наградата Нобелова бомбас - за 350 000 долара. Компанията казва:
"На това забележително ниво на залог, ние ще можем да помогнем на Socks на Хана да постигнат целта си от 2013 г. с един замах, като ги доставим с над 225 000 чифта Бомбас."
Съоснователят на Bombas Ранди Голдбърг приписва успеха на компанията на подхода си към кампанията. Смята се, че това е началото на бизнес, а не еднократен поход.
Също така, обслужването на клиенти изигра огромна роля. Той казва:
„Ние отговорихме на всеки коментар и запитване относно Indiegogo и създадохме нови начини да поддържаме нашите поддръжници и ранните евангелисти на база седмица по седмица. Чакахме да стартираме кампанията, докато почувствахме, че гласът и историята ни са добре настроени. След това запазихме нещата интересни, като добавихме нови цели, изображения, изкуство и мини кампании по пътя. За нас ключът беше запазването на енергията, вниманието към детайлите и подкрепата, която получихме от нашите приятели, Indiegogo и нашите ранни поддръжници.
2 Коментара ▼
