Изящното изкуство на стратегическите партньорства

Дори и да имам представа как можем да работим заедно, все пак ще се опитам да ги накарам да говорят първо. Причината за това е, че за мен е много по-лесно да продам идея на някого, ако мислят, че това е тяхната идея.

Съветът на Роб има голям смисъл. Той има и предимството да накара хората да бъдат възможно най-конкретни, колкото е възможно по-бързо.

Как разказвате, когато ситуацията е подходяща за партньорство? Най-дълготрайните партньорства се случват, когато всяка страна носи нещо на масата, което липсва на останалите. Ето някои ситуации, в които има смисъл да се партньор:

• Партньор, когато един бизнес осигурява уникален или желан продукт, но няма широк достъп до пазара, а другият партньор има голяма клиентска база или достъп до пазара, но се нуждае от продукта, за да закръгли своето предлагане или да спечели конкурентно предимство.

• Партньор, когато един бизнес има специализиран сервиз или предлага високоспециализирана услуга. Дори бизнесът с размера на Google и Microsoft не може да бъде експерт във всичко (просто погледнете колко от техните предложения не са пазарни лидери). Често има смисъл да възлагате функция на специалисти, така че да можете да се съсредоточите върху основните си компетенции.
• Партньор, където една компания се опитва да пробие на нов пазар или да се разшири, и иска да задържи капиталовите си разходи или разходите си за персонал. Например, една компания може да предложи технологичен продукт и се нуждае от консултантска помощ за комбинирана продажба на софтуер / хардуер / решения. Вместо да наемат консултанти, тя може да си партнира с група консултанти, които вече са квалифицирани и търсят продукти, които да представят. По този начин тя запазва своите разходи за персонал и разходи за персонал.

• Партньор в правителствени договарящи ситуации. По-голяма компания може да си партнира с по-малко предприятие, за да се класира за определени договори, определени за малцинствени предприятия или малки предприятия. За по-малките компании, партньорството с голяма корпорация може да бъде единственият практически начин да се прекъсне правителственото договаряне. Съвместните поръчки и договореностите за подизпълнение са общи при договарянето от страна на правителството.
• Партньор, като начин за проверка и оценка на целите за придобиване. Това обикновено се прави от по-големи компании, които имат рискови оръжия, или са агресивно по пътя на придобиване. Това е стратегия „опитайте преди да купите“.

Прочетете повече за партньорството.