Миналата седмица на среща на организация, която предоставя предварително финансиране за стартиращи фирми с висок потенциал за растеж, разговарях с няколко предприемачи за усилията им да получат финансирането „А“ от рискови капиталисти и ангелски групи.
Още веднъж чух общия рефрен от предприемачите, че им е трудно да привлекат инвеститори за финансиране на техните компании, докато някой от инвеститорите не се заинтересува. Но веднага след като един инвеститор се заинтересува, много други скоро следват.
$config[code] not foundТози модел - който съм чувал многократно, има смисъл, ако приложите малко социална психология, за да разберете как хората вземат решения за инвестиране в стартиращи фирми. Когато нещата са несигурни - кои са новите начинания с висок растеж - хората гледат на поведението на другите, за да разберат как да преценят стойността на нещо.
Социалната психология на вземането на решения при несигурност ни дава следното правило за това как инвеститорите разбират дали да финансират нови предприятия: Ако други хора смятат, че едно ново начинание е добра инвестиция, тогава е така. Ако други хора не мислят, че едно ново начинание е добра инвестиция, тогава не е така.
Психологическият принцип, който стои зад поведението на инвеститорите, ми подсказва, че създателите на обществена политика, които се интересуват от насърчаване на висококвалифицираното предприемачество в техния регион, трябва да създадат „Потемкински селищни предприятия“. Името на руския министър, който издига фалшиви селища, за да заблуди Катрин Велики, този управляван от правителството фонд за рисков капитал би изразявал "фалшив" интерес към финансиране на нови компании. В резултат на този фалшив интерес, истинските рискови капиталисти и бизнес ангели ще се заинтересуват и ще финансират компаниите.
Очевидно Потенкинските селищни предприятия никога не биха могли да се случат. Инвеститорите не само ще разберат какво се случва с течение на времето, но и правителствените организации не биха искали да се занимават с такава мрачна етика.
Но идеята на Потемкин Вилидж Венчърс илюстрира моята гледна точка. Голяма част от това, което инвеститорите правят, когато решават кои потенциални компании да финансират, е да погледнат към какво се интересуват други инвеститори, за да разберат какво да финансират. Техният процес на вземане на решения включва много повече групова психология и много по-малко рационална икономика, отколкото мислят много хора.
Предприемачите, инвеститорите и политиците трябва да признаят психологията зад инвестирането в стартиращи предприятия, вместо винаги да се опитват да я рационализират.
5 Коментари ▼
