Бенджамин Франклин каза: „Като не се подготвиш, ти се готвиш да се провалиш.“ Тези думи са точно толкова верни днес, колкото и когато той им каза. Когато вашият бизнес е на ръба на увеличаване, когато абсолютно се нуждаете от пари, за да пренесете фирмата си на следващото ниво, ще трябва да излезете и да съберете пари от инвеститорите.
Но не можете просто да си уговорите среща и да я закриете. Пригответе се да успеете!
$config[code] not foundКак да се подготвим за инвеститор
1. Бъдете наясно с това колко пари имате нужда и за какво ще го използвате. Най-сигурният начин да се провалиш на терена е да хвърлиш отворена запитване на масата и да изчакаш перспективата си да ти напише дебел чек. Ако не ви е нужно да посочите точната сума пари, която ви е необходима, и да изразите конкретно какво ще правите с нея, нямате никакъв изстрел. Не можете просто да кажете, че ще засилите маркетинга или някакъв друг неясен план. Ако установите, че не можете да уточнявате колко пари имате нужда и как ще използвате тези средства, тогава все още не сте готови да го изпратите. Все още имаш домашна работа.
2. Знайте целта си. В повечето случаи перспективите ви ще попаднат в една от четирите категории инвеститори и ще трябва да адаптирате терена, за да отговорите на проблемите на всяка категория.
- Приобретател. Хората, които искат достъп до вашите технологии, вашите хора или вашия пазарен дял, виждат вашата компания като средство за постигане на цел. Вашият терен трябва да подчертае какво може да направи инвестирането във вашия бизнес за техния бизнес.
- Рискови капиталисти. Те са всичко за $$$. Бъдете точни във вашите цифри и се съсредоточете върху възвръщаемостта на инвестициите.
- Ангелски инвеститори. Понякога можете да използвате по-мек контакт с ангелите си, като се фокусирате върху тяхната филантропия или на критичните нужди на обществото, които вашата организация изпълва.
- Семейство и приятели. Докато ROI може да има значение за хората, с които имате лични отношения, можете да възпроизведете емоционалната връзка с тези инвеститори.
3. Демонстрирайте, че сте стратегическа инвестиция. Не знам за вас, но не познавам никого, който просто хвърля пари. Ние всички искаме нещо в замяна. Искаме да видим как нашите пари нарастват. Като се фокусирате върху уникалната си позиция на пазара и демонстрирате, че можете да увеличите парите на инвеститора си, увеличавате шансовете си за успех.
4. Бъдете упорити. Ще бъдете отхвърлени. Толкова е просто. Но ако не се научите да продължавате, търсете нови перспективи и нови възможности, тогава никога няма да съберете необходимите средства. Едно възражение тук: ако сте отхвърлени от всеки, всеки път, тогава може да искате да отстъпите и да разгледате какво предлагате. Не всяка инвестиция е добра и ако наистина не сте в състояние да постигнете никакво сцепление, може да се наложи да преоцените плановете си. Уверете се, че това, което предлагате, е добро.
Въпреки, че продаваме себе си и нашите компании не е любима задача на всеки предприемач, тя е критична. Вашият успех ще дойде по-лесно и по-бързо, ако отделите време, за да сте сигурни, че сте подготвени правилно. Приемането на стабилен план на пазара с ясна стратегия е най-добрият залог за успех.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Chien Ming Wang Снимка чрез Shutterstock
1
