Ако трябваше да мислите за своя малък бизнес като за човешко тяло, тогава нека продължим по-нататък и да кажем, че вашият поток от приходи е кръвта на вашия бизнес. Тя преминава през вашето бизнес “тяло” и подхранва всички “клетки”. Няма да приемам тази аналогия твърде много, освен да кажа, че когато не обръщаме внимание на ценовия компонент на маркетинговия микс, ние гладуваме. бизнесът ни от хранителните вещества, от които се нуждае, за да живее дълъг и здравословен живот.
$config[code] not found
Моля, прочетете този преглед на "1% неочаквано" моята спешна молба да се ангажирате действително да поемете предложеното и да приложите това във вашия бизнес.
"1% Windfall: Как успешните компании използват цената за печалба и растеж" е последващата книга на Рафи Мохамед за „Изкуството на ценообразуването“. Открих Рафи, докато правех някои изследвания, за да създам ценова стратегия за клиента. Взех „Изкуството на ценообразуването“ и бях издухан. Рафи и аз се свързахме, след като прегледах книгата и той ми каза, че ще има последващи действия. И ето го. Получих копието си преди около месец.
Бизнес предизвикателство? Има стратегия за ценообразуване за това!
Независимо от вашите бизнес предизвикателства, има стратегия за ценообразуване. Например:
- Няма достатъчно нови клиенти? Повече ценови точки могат да привлекат повече клиенти. Опитайте с “диференциална” ценова стратегия. Една от функциите на KILLER "1% неочаквано" са тези „глас на клиента” твърдения, че Рафи има всичко през книгата. Това, което обичам е, че можете буквално да ги извадите от книгата и да ги поставите в проучване, което давате на клиентите си, за да видят какво биха предпочели. Извадих ги от глава „Избор на план“. Дали някое от тези твърдения звучи като нещо, което клиентите ви биха могли да кажат?
- “Готов съм да попълвам формуляри, да ги изпращам по пощата и да изчакам няколко седмици, за да получа по-ниска цена. "
- - Ще отговаряте ли на цената на отстъпката, която предлага съперникът?
- "Аз съм готов да търгувам с удобство за отстъпка."
- "Бих искал почивка, ако закупя два или повече продукта."
- Перспективи, които не се превръщат в клиенти? Вероятно не превръщате перспективите в клиенти, защото не предлагате достатъчно ценови точки или алтернативи за всички потенциални клиенти, които се интересуват от някаква версия на вашия продукт на цена, която са готови да платят.
- "Не е нужно да притежавам целия продукт, но се интересувам от притежаването на част от него"
- „Интересувам се от вашия продукт, но съм загрижен за ефективността“
- "Бих искал да използвам и изпробвам колкото искам, без да се налага да обмислям всяка покупка."
- Не печелите достатъчно пари от съществуващи клиенти? Може би трябва да помислите за „Версия“ от Глава 3:
- "Готов съм да плащам повече, за да отида до главата на линията."
- „Оценявам скоростта“
- "Интересува ме вашият продукт: имате ли намалена версия с по-малко функции?"
Какво означава 1% неизбежно?
Бях толкова развълнувана от това как тази книга може да помогне на малкия бизнес да спечели повече пари и да достигне до повече клиенти, които дори не съм започнал да ви разказвам за какво се отнася заглавието на книгата!
"Проучване на McKinsey и Company of the Global 1200 установи, че ако повишат цените си само с 1%, а търсенето остане постоянно, средната печалба на всяка компания ще се увеличи с 11%."
Ето снимка на диаграма, която извадих от книгата:
План за “Култура на културата на печалбата”
В последните глави на книгата Рафи дава много конкретни указания как да се създаде „Култура на печалбата“ във вашата компания. Вместо да избягвате да говорите за ценообразуване и печалба, се отправете към него с широко отворени ръце. Ако се колебаеш, защото не знаеш откъде да започнеш, купувай "1% неочаквано" за себе си и за всички във вашата компания. След това я прочетете заедно, следвайте плана и опитайте рентабилността във всяка икономика.
Забавно е да се чете прекалено!
Може би си мислите, че книга за ценообразуването е дрямка. Нищо не може да бъде по-далеч от истината. Стилът на Рафи е привлекателен. В края на краищата, той всъщност е икономист, което означава, че ако ви хареса "Superfreakonomics" ще ви хареса и това. Виждате, че Рафи е страстен към ценообразуването и любопитен какво мотивира хората да се обърнат от перспективите към клиентите.
Сега ще ви освободя, за да получите вашето собствено копие на „1% Windfall“. Книгата е на рафтовете и на Amazon. Това е моят не толкова изтънчен намек, че трябва да кликнете върху Amazon или да посетите местната книжарница, веднага щом приключите с четенето на този преглед, защото ще можете да увеличите приходите, приходите и печалбите си, но само ако Направете това, което се казва, а не просто четете какво пише. Ако продавате нещо, това е книгата, която трябва да определите ценова стратегия и да изградите печеливш бизнес.
11 Коментари ▼
