Независимо дали искате да го признаете или не, като предприемач, вие сте в бизнеса с продажби. Вие непрекъснато продавате на клиенти, инвеститори, дори на вашите служители, идеята, че вашата компания е жизнеспособна и вашите продукти заслужават да бъдат закупени.
$config[code] not foundЕто защо книгата Pitch Anything: иновативен метод за представяне, убеждаване и спечелване на сделката от Орен Клаф е от значение за вас.
Pitch Perfect
Klaff знае нещо или две за това как да се изправи. Като директор на капиталовите пазари на инвестиционната банка Intersection Capital, той има дълга класация за подпомагане на бизнеса да набере десетки милиони долари от инвеститорите. Той е давал и свидетелствувал на терени. Той е идентифицирал ключови стратегии за подпомагане на всеки - независимо дали събира пари или просто се опитва да спечели клиент - дава по-успешна стъпка.
Първи в психиката на Вашия купувач
Твърде много хора, казва Клаф, се фокусират върху твърде много за себе си, като доставят безкрайни терени и като цяло пренебрегват това, което аудиторията иска да знае.
в Pitch Всичко Той говори за „крокодилския мозък“, който е примитивната част на мозъка, който вашата цел използва, за да реагира първоначално на вашия терен.
Мозъкът на крокодилите е придирчив и познавателен скъперник. Нейният основен интерес е оцеляването. Не обича да върши много работа и е висока поддръжка, когато е принудена да изпълнява. Тя изисква конкретни доказателства - представени просто в черно и бяло - за вземане на решение. Незначителни точки на диференциация не го интересуват. И това е мозъкът, към който се качваш.
Klaff предлага стратегии за привличане на този мозъчен крокодил, използвайки съкращението STRONG:
- Си рамката
- Tразкажете историята
- Rизведнъж интригата
- Опревъзхожда наградата
- NЗадължително
- Gи сделката
Ще трябва да прочетете книгата, за да научите повече за всяка от тези фази, но ето и моите големи изхранвания:
- Дръжте полето си до 20 минути. Ако това изглежда невъзможно, прекалявате собствената си стойност с аудиторията си. Трябва да можете да обясните накратко вашата „голяма идея“ за 5 минути.
- Не се гмуркайте прекалено дълбоко в техническата. Искаш да примамваш аудиторията си и да ги заинтересуваш. По-късно те ще имат въпроси относно подробностите.
- Собственост в стаята. Klaff говори за рамкирането, което по същество е надмощие в дадена ситуация. Ако аудиторията ви закъснява или не обръща внимание, заповядвайте уважение. Напуснете, ако трябва.
Кой трябва да чете тази книга
Ако сте начинаещ, който търси инвеститори, тази книга е силно насочена към вас. Не търся финансиране и все още научих много от тази книга.
Ако ме харесвате и ме ужасявате на продажбите, ще получите някои страхотни стратегии в тази книга, които можете да пуснете веднага.
6 Коментари ▼
