Помислете за този сценарий: Демо ден на вашия ускорител идва скоро и организаторите са поискали от вас и другите стартиращи в кохортата да се запишете за известно време, за да доставите вашето предложение на инвеститорите. Трябва ли да изберете първия слот, последния слот или времето в средата?
$config[code] not foundТехническите момчета от екипа ви казват, че няма значение. Това, което казвате, е по-важно, отколкото когато карате, твърдят те. Но помните достатъчно от вашите поведенчески икономики и маркетингови класове от колежа, за да знаете, че инвеститорите няма да реагират на ранните терени по същия начин като по-късните. Просто не можете да разберете посоката на ефекта.
Demo Day Pitch: Първо, последно или някъде в средата?
Някои експерти предлагат първата стъпка
Инвеститорите ще бъдат по-благосклонно разположени в началото, казват те. Финансистите няма да бъдат уморени (или отегчени) от гледане на няколко терена и няма да са били далеч от имейлите и текстовете си много дълго. Най-важното е, че инвеститорите не са виждали други фирми, които да се конкурират с вашите за вниманието.
Други Препоръчваме Последни стъпки
Финансистите, твърдят те, трябва да калибрират оценката си на терените. Влизайки в сесията, много от зрителите ще очакват да видят терен от следващия Airbnb, Uber, Facebook или Dropbox. Но средната височина на вашето демо кохорта не е толкова добра. Така че те ще бъдат разочаровани.
Това означава, че първоначално реакцията на инвеститорите ще бъде отрицателна. Тяхното разочарование ще ги направи критични. Но тъй като виждат повече начинания, те ще преосмислят очакванията си. Те ще започнат да преценяват по-малко строгите начинания, като ги сравняват помежду си, а не с идеализиран стандарт.
Няма много изследвания, които да ръководят Вашето решение
Малко изследователи са проучили ефекта от поръчката на терена върху представянето на инвеститорите в такива ситуации. Но наскоро един колега от университета Case Western Reserve и аз проведохме експеримент, който хвърля светлина върху този въпрос. Ние произволно определихме реда, в който водещите представиха 90 секунди състезания за асансьори на трима-четирима акредитирани съдии-инвеститори в четири състезания по терена в Североизточна Охайо през есента на 2015 година.
Съдиите бяха помолени да оценят тестовете по скала от един до седем, които представляват степента, до която те „биха провели последваща среща, за да научат повече за начинанието” - основната цел на предприемача при предлагането на асансьор. Предприемачите се състезаваха за първа награда от 2 500 долара и инвеститорите бяха помолени да третират местата на асансьора в състезанието по същия начин, по който биха третирали местата на асансьора, които са виждали другаде. Така че сценарият е сравнително реалистичен.
Резултатите са показани на изображението по-горе. Докато редът, в който хората се подреждаха, беше съвсем случайна, средната оценка на предприемачите, които поставиха първи, втори или трети, беше значително по-ниска от тази на предприемачите, които поставиха панелите по-късно. Това означава, че е по-малко вероятно съдиите да се съгласят да проведат последваща среща с първите трима водещи, отколкото с по-късните участници.
Посланието на проучването за предприемачите в дължината на кикотене е просто: не се регистрирайте за ранни слотове в състезания по асансьори; шансовете ви с инвеститорите са по-големи, ако се отправите по-късно.
Pitch Image чрез Shutterstock, Chart чрез Скот Шейн
1
