Голямото нещо за изборния сезон са уроците по продажби и маркетинг, които можем да научим да наблюдаваме кандидатите.
Защо Бърни Сандърс и Доналд Тръмп се справят толкова добре в изборите и с избирателите?
Защото те говорят на сърцата и емоциите на хората. Техните послания резонират на емоционално ниво с избирателите.
Барак Обама имаше същото въздействие, когато говореше за надежда и промяна. Хората желаят по-добър свят; те искат да вярват, че нещата могат да бъдат по-добри и по-справедливи.
$config[code] not foundСандърс има ясна представа за това коя е публиката му и говори директно с тях по автентичен начин.
Тръмп прави точно същото нещо. Той говори от маншета. Той не е сценарист. Той казва това, което идва в главата му. И той го казва по много страстен начин към конкретен избирателен район. Не е задължително това да е същността, тъй като реалистично Тръмп няма много значение за това, което казва. Той не казва, КАК ще направи някои неща.
Той казва, че ще го направя, повярвайте ми.
И заради историята му, заради това, как го казва, защото той се впуска в нещата, за които хората се притесняват, за нещата, които искат да решат, те си казват: добре, ще ти се доверя. Ще ти се доверя, защото си истински, защото си автентичен. Той е напълно различен от кандидатите за „установяване“, които говорят за звукови клипове и от подстрекатели.
Хората се чувстват, че Тръмп е един от тях, въпреки че не е, заради начина, по който комуникира.
Как можем да използваме това, което виждаме тези двама кандидати в нашия бизнес, в нашите продажби и да го използваме, за да продаваме по-добре?
Казват, че хората купуват заради болка, или за да го избегнат, или да го спрат. Така че, ако мислите за продажби и маркетинг по този начин, можем да кажем, че хората се разделят с пари, когато вярват, че това, което ще купуват, ще им помогне да решат проблем. Ще им направи пари или ще им спести пари.
Ще се реши някакъв проблем, който те имат, той ще направи живота им по-добър, или бизнесът им по-добър.
Има три ключови елемента за това, което Сандерс и Тръмп правят, които влияят върху способността им да се възползват от „болката“ на своя пазар. Тези три неща имат същото значение за продажбите и маркетинга. Те са:
- автентичност
- Доверие
- Ясна, проста комуникация
Тези три неща работят заедно. Развивате доверие от други хора, когато сте автентични и говорите ясно и ясно.
Колкото по-сложно е комуникацията ви, толкова по-малко хора вярват на това, което казвате. Изглежда, че се опитваш да ги убедиш.
Вие сте свръхпродадени. Когато сте автентични, когато сте честно и страстно да споделяте с някого решението, което ви донесе, и той решава проблема, който те имат, вие ще спечелите тяхното доверие. Не забравяйте, че говорите само с проблема, който решавате. Не се опитвате да поставите продукта или услугата си в света на всички.
Перспективите са по-склонни да работят с вас, да купуват това, което трябва да продадете, защото това, което чуват е, че страстно вярвате, че имате решение за тях. А ти не се опитваш да ги накараш да ги принудиш.
Също като Сандърс и Тръмп, вие ясно заявявате позицията си. Казвате го на подходящата аудитория - аудиторията, която изпитва проблема, който вашият продукт или услуга решава. Вие вярвате страстно в решението, което носите.
Именно тази страстна автентичност ще резонира с перспективите, които трябва и ще станат клиенти.
Доналд Тръмп Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
