Когато става дума за ваканционни имоти под наем, изглежда, че никой не може да победи Airbnb. Но това не е така в Китай.
Китайски стартъп, наречен Tujia, се разраства бързо на този пазар, който в момента е на стойност над 1 млрд. Долара. И това е успех благодарение на някои уникални характеристики, които са специфични за китайския пазар.
Съоснователят Мелиса Янг казва, че има някои фундаментални различия между китайските пътници и тези на други пазари. Така че целта на компанията е да се съсредоточи конкретно върху нуждите на китайските клиенти.
$config[code] not foundНапример, Tujia прави имотите си незабавно резервирани, тъй като темпото на наемане на резервации в Китай е много по-бързо. Той също така включва някои допълнителни удобства за пътници, които резервират скъпи наеми, тъй като клиентите там не искат да плащат за скъп престой и след това трябва да вземат собственото си боклук, какъвто е случаят с много Airbnb наеми на други пазари.
Силата на познаването на вашия пазар
Tujia демонстрира силата на познаването на вашия пазар. Когато има голяма компания, която предлага уникална услуга като Airbnb, можете да се опитате да се конкурирате с тях в по-голям мащаб, вероятно с по-малко ресурси на ваше разположение. Или можете да се съсредоточите върху една специфична пазарна ниша. По-малък географски район или друга подгрупа на по-големия пазар са два примера за това. Запознайте се с тези специфични клиенти толкова добре, че можете да приспособите своя продукт или услуга само за тях.
Изображение: Tujia.com
4 Коментара ▼
