Благодарение на увеличаването на аналитичните табла, автоматизацията на имейл маркетинга е по-лесна за измерване след факта.
Но какво ще стане, ако искате да измерите усилията си за автоматизация на електронната поща от дъното нагоре? Как да разберете дали използвате най-ефективните техники за улавяне на потенциални клиенти и насърчаване на реализациите? Можете да прочетете сто онлайн статии, за да разберете или, можете да използвате удобната карта за резултати от Доклада по електронна поща за маркетинг и маркетинг 2017:
$config[code] not foundКликнете, за да видите по-голяма версия…
Разрушаване на автоматизираната система за автоматизация на маркетинга по имейл
Движещи се отляво надясно, колони от две до шест показват съзряване в двата маркетингови и маркетингови техники за електронна поща. Макар да не е необходимо за малкия ви бизнес да се движи по целия път до „Оптимизиран“, преместването, доколкото е необходимо, със сигурност ще повиши резултатите от усилията ви за имейл маркетинг.
Молете се и спрейте
Всеки малък бизнес трябва да започне някъде, а червената колона е тази, която най-много заема в началото. Това е етапът на „натопяване на пръстите“ на имейл маркетинга, времето, в което се впускате в използването на канала и периода, в който вероятно ще научите най-много за основните инструменти, действия и техники, които ще изградите. в следващите колони.
Насочено изпращане по имейл
Повечето малки предприятия се преместват в жълтата колона, когато започнат да осъзнават стойността на сегментацията на имейл списъка. След като започнете да сегментирате списъка си, можете да включите различни шаблони, множество кампании и да тествате различни оферти / добавена стойност, за да видите кой е най-подходящ за всеки сегмент.
Започва да автоматизира
Жълтата колона добавя много сложност към Вашите усилия за електронна поща. Ето защо много малки фирми започват да търсят начини за автоматизиране на процеса, докато се придвижват в синята колона. Това може да стане доста мощно, тъй като автоматизацията на имейл маркетинга ви позволява да настроите тригерите автоматично:
- Изпращайте целеви имейли за цели, като например изоставяне на възстановяването на кошница;
- Променяйте съдържанието, изпратено в рамките на всеки имейл, въз основа на конкретни фактори от списъка на членовете; и
- Персонализирайте предимството на офертата / добавената стойност на ниво абонат.
Започва да се интегрира
Някои от дейностите в лилавата колона се фокусират върху продължаване на процеса на автоматизация на електронния маркетинг, включително повторно активиране на абонатите от миналото, както и автоматизацията на пътуването през целия им живот като ваш клиент.
Добрата част от останалите дейности на лилавата колона е насочена към интеграцията. Интегрираният маркетинг ви позволява да увеличите ефективността на усилията си, като свържете няколко канала, като социални медии и офлайн подходи, в една кампания.
И накрая, лилавата колона представя A / B тестване, автоматизирана методология, използвана за откриване на дизайна и / или съдържанието на електронната поща, които са най-ефективни при постигане на резултати. A / B тестването тества по едно и също нещо, така че само един фактор ще се различава между имейлите, които получават вашите абонати.
Интегрирано насочване по жизнения цикъл
Зелената колона е най-добрата форма на автоматизация на имейл маркетинга. Тук вашият малък бизнес е автоматизирал всичко, което може, интегрира го възможно най-плътно между каналите и непрекъснато следи взаимодействията на клиентите за възможности.
Зелената колона също отбелязва стъпка напред в тестването на имейл маркетинга. Многовариантното тестване е подобно на тестване на A / B, освен ако не тествате повече от една променлива едновременно. Например, можете да тествате отклонения в дизайна и съдържанието едновременно, за да видите коя версия на имейлите си е по-ефективна.
Измерване нагоре
Макар че може да изглежда, че целта тук е всеки малък бизнес да достигне зелената колона, нищо не може да бъде по-далеч от истината.
Синята колона е мястото, където много малки предприятия спират, и с право, в своето пътуване по автоматизация на имейл маркетинга. Придвижването към последните две колони е голямо начинание и честно казано, колкото по-малък е бизнесът, толкова по-малко необходими са те. Използването на ценното ви време за придвижване напред не си струва, ако връщането не е равно на усилието.
Въпреки това, ако имате голяма клиентска база или искате да опитате да видите дали си струва времето да се движите напред, може да има голяма полза от напредъка.
Имейл снимка чрез Shutterstock
