По-рано написахме за нарастващата тенденция на микро-мултинационалните. Тази тенденция е за компании, които са много малки и много млади, но все още имат глобално присъствие почти от самото начало.
$config[code] not foundДнес много от тези микро-мултинационални компании оперират в бизнес, свързан с уеб или информационна или технологична дейност, където „мястото“ е предимно незначително. Обикновено тези микро-мултинационални компании включват хора, които работят от домовете си или отдалечени места и си сътрудничат чрез интернет и телекомуникациите. Бизнесът може да привлича клиенти по интернет и да разпространява услуги или информация по интернет. Въпреки това, в много случаи те работят с почти никакво физическо присъствие в други страни.
Но какво да кажем за тези предприятия, които се нуждаят от по-голямо местно присъствие в други страни - т.е. краката на улицата? Например, какво ще кажете за компаниите, които трябва да имат търговска сила, действаща на земята в друга страна? Или се нуждаят от местни представители, които да наблюдават производството или услугата или вноса или дистрибуцията в други страни?
Това е сладкото място, където влизат партньорите от High Street. Партньорите по High Street помагат на компаниите да се справят с много подробности - и да избегнат многото потенциални капани - които възникват при опит за създаване на операции или някакво физическо присъствие в други страни извън Съединени щати.
Според главния изпълнителен директор Лари Хардинг, няколко въпроса се появяват многократно, когато компаниите искат да се разширят в чужбина. „Лесно е да се правят нещата, които са очевидни, но под повърхността има толкова много неща, за които трябва да се внимава. Предприятията, които са в етапите на планиране на международното разширяване, трябва да вземат под внимание разходите за привеждане в съответствие. ”Той посочи тези две типични клопки като примери:
- Правилник за заетостта и практики - Те са много различни в чужбина. Типичен капан може да доведе до изпращане на писмо на американското предложение до бъдещ служител в Европейския съюз, без да осъзнава, че те наистина се нуждаят от пълен трудов договор, който отговаря на местните разпоредби. Разклонението е, че той незабавно накланя силно баланса на силите на служителя, за сметка на компанията, и прави прекъсването трудно.
- Доставка и внос - Много компании в САЩ нямат добра сделка за доставка на продукти в чужбина. Съществуват сложни правила за внос и логистични въпроси. Типичен капан е, че нещо пристига на пристанището и трябва да се плати мито. Доставката на компанията завършва с плащане и може да бъде доста голяма - понякога 17% - изяждайки печалбите.
Главният изпълнителен директор Лари Хардинг е евангелизатор, когато става въпрос да се подчертае, че глобализацията не е прищявка. Той казва: „Това е сеизмична промяна като индустриалната революция. Но все още сме в самото начало на една голяма промяна, която ще се разплита от компаниите. Много по-лесно е да бъдеш виртуална компания, работеща в световен мащаб, ако имаш поне един човек на земята, който говори езика и в същата часова зона. Един човек може да направи разликата. "
Една тенденция, която Лари Хардинг отбелязва е, че компаниите се разрастват в чужбина много по-рано, отколкото преди 10 години. Някои компании, подкрепяни с рисков капитал, са събрали пари с диктата, че незабавно ще установят операции в Китай. Той казва: "Ако нямате международна стратегия, вашите конкуренти правят."
Докато High Street Partners представлява организации от всякакъв мащаб, от много малки до големи, типичната компания, която представлява, може да има от 50 до 100 служители. Въпреки това, някои от техните клиенти са съвсем нови - само на месеци - и може да имат само 10 или 12 служители.
Какво следва за партньорите от High Street? Тъй като компаниите разширяват своите глобални отпечатъци, High Street разширява начините, по които помагат на компаниите да отидат глобално. В началото те се фокусираха предимно върху няколко бързи нужди, като например справянето с данъците и трудовите контакти. Сега те все повече се ангажират по въпроси като подпомагане на набирането на персонал и действително отваряне на офиси на местните пазари, за да помогнат на компаниите, които влизат в тези местности.
Слабият долар е огромен двигател за разширяване на пазара, тъй като стойността на износа е по-голяма при слаб долар. Друга ключова тенденция, върху която са насочени, е да помогне на компании, които не са в САЩ, да влязат на пазара в САЩ.
3 Коментари ▼
