Като малък бизнес, опростяването на всяко взаимодействие с клиентите, партньорите и доставчиците върви дълъг път, за да направи процеса по-ефективен и приятен. Неотдавнашен уебинар, озаглавен „Уверете се, че парите за дъжд: Затваряне на сделките по-бързо и ускорявайте колекциите“, предлага някои големи прозрения за това как можете да направите това.
$config[code] not foundВебинарът бе модериран от Анита Кембъл, главен изпълнителен директор на Small Business Trends. Гостите бяха Алис Бредин, президент на Bredin Incorporated, и Джеф Пери, вицепрезидент на търговските продажби, SMB в DocuSign. Изследванията, обхванати от уебинара, бяха проведени от Bredin Incorporated.
В темата бяха разгледани три теми:
- Въпроси, които забавят събирането на пари в брой.
- Често срещани грешки, които пречат на продажбите.
- Как бързоразвиващите се компании затварят повече сделки по-бързо.
За да подчертае тези предизвикателства, Bredin разкри резултатите от две проучвания, проведени от нейната компания с участието на 500 малки предприятия в цялата страна:
- Как малките предприятия могат да фактурират и събират по-ефективно
- Как малките фирми могат да затворят по-бързо продажбите
Първо, Бредин посочи предизвикателствата, пред които са изправени тези организации. Ръчният труд е скъп; 50% от анкетираните фирми посочиха, че са необходими двама служители за обработка на една фактура. Бредин каза на Кембъл: "За някои фирми броят на хората, които докосват фактура, е достигнал пет."
Това не само удължава плащанията, но и разходите за обработка на всяко плащане са много високи, което ще намалее в крайния резултат.
Грешките и объркването са често срещани и това върви ръка за ръка с ръчни процеси. Четиридесет и четири процента от фирмите твърдят, че им липсват автоматизирани системи за фактуриране и събиране.
Времето за пари в брой отнема повече време, отколкото би трябвало. Някои фирми твърдят, че може да отнеме седмици и много събития за събиране.
Ключът към Затваряне на сделките е по-бърз
Ключът е рационализирането на процеса с автоматизацията и цифровите технологии. Както Пери заяви в уебинара, „DocuSign е научил, че 23% от деня на малкия бизнес се изразходват за импутиране на данни.“ Това влияе негативно на всички други процеси за финализиране на продажбите, генериране на фактури и събиране на плащания.
Неефикасността също влиза в сила, когато документът трябва да бъде разположен бързо, за да се определи къде в договора понастоящем стои споразумението.
Решението, което DocuSign осигурява, за да ви помогне да затворите сделките по-бързо и да бъдете по-бързо платени, е проектирано да направи всяко споразумение и процеса на одобрение на тези споразумения напълно цифрови - без значение къде се намират всички страни. Всичко от електронно подписване до събиране на плащания може да се извърши в офиса или в полето на мобилно устройство.
Това означава, че всичките ви договори могат да бъдат достъпни по всяко време, без да се налага да се притеснявате за сканиране и изпращане на факсови копия, за да преместите договори напред.
Осигурява по-добро обслужване на клиентите, по-добър паричен поток, по-ефективно време за обработка, по-бързо плащане на клиентите, по-малко документи и по-малко грешки.
Тази технология позволява на служителите да се съсредоточат върху задачи на по-високо ниво и автоматизира ръчните процеси. Това ще остави вашите служители да се справят със задачи, които предоставят по-голяма стойност на организацията.
Гледайте пълната дискусия в уеб семинара по-долу:
Още в: Спонсорирани 3 Коментари ▼
