Всички бозайници, включително хората, имат социално поведение, за да повишат шансовете си за оцеляване. Като бонус, има части от мозъка, наречени лимбична система, които ни възнаграждават за това поведение чрез освобождаване на химикали, които се чувстват добре.
Преди да мислите, че сте по-еволюирали от други бозайници, помислете отново. Тези социални поведения и техните химически награди важат за ежедневното човешко поведение. Когато клиентът поиска да се оплаче, вие се чувствате застрашени. Аз, бозайникът обяснява какво всъщност се случва в мозъка ти и защо сърцето ти все още се състезава дори след като клиентът затвори.
Как се развивахме
В групова обстановка, мозъкът на бозайниците трябва постоянно да решава кога да вземе нещо, за да задоволи нуждите му и кога да се задържи поради страх да не бъде наранен. Мозъкът на бозайниците награждава успешните поведение на оцеляване с щастливи химикали и освобождава нещастни химикали, когато оцеляването ни е застрашено.
Мозъкът на бозайник не ви интересува дали имате пълна килера у дома. Тя работи от мига до момента. Кажете, че вие и приятел вземете последното парче шоколад. Ако получите шоколада, мозъкът на бозайника ще ви възнагради с щастливи химикали. Ако вашият приятел получи шоколад вместо това, мозъкът на бозайника ще реагира така, сякаш е заложено самото ви оцеляване, а нещастните химикали ще бъдат освободени.
Тези реакции обаче надхвърлят храната. Хората също имат голям кортекс, който се справя с абстрактните понятия за това какво означава за нас успех и постижение. Лимбичната система все още реагира, сякаш ситуациите са живот или смърт. Да кажем, че вашият бизнес се съревновава с архива на офертата. Ако състезател получи офертата вместо вас, лимбичната система реагира със същото ниво на нещастни химикали, сякаш животът ви е застрашен.
Мозъкът на бозайниците не се занимава със сивите зони на съвременното общество, само в черно-белите на нашите предци. Ето защо следващия път можете да намалите цените си, за да получите офертата, която се чувства добре, но в дългосрочен план може да попречи на успеха ви, ако не можете да покриете разходите си.
Защо щастието не е последно
Би било фантастично, ако успеем да освободим нашите щастливи химикали през цялото време, но това не е начинът, по който работят мозъците на нашите бозайници. Получаваме нашето „възнаграждение”, когато печелим, но химикалите избледняват бързо след това, за да можем да се върнем към грижата за нашето оцеляване.
Когато тези щастливи химикали избледняват, ние се чувстваме по-малко щастливи и нашият кортекс интерпретира това като знак, че нещо не е наред. Така че започваме да търсим причина и често откриваме проблем, когато той не съществува. Когато станем по-наясно с нашите чувства и това, което ги движи, можем да си спестим безплодни търсения на несъществуващи проблеми и в крайна сметка да можем да се наслаждаваме на времената, когато изпитваме щастие.
Автора
Д-р Лорета Грациано Брунинг е професор Емерита по международен бизнес в Калифорнийския държавен университет, Ийст Бей. Тя има опит в международната търговия и работи за ООН в Африка. Нейната предходна книга беше „Greaseless: Как да процъфтява без подкупи в развиващите се страни“ и тя изнесе лекции в много страни за предотвратяване на подкупите.
Израснала, тя свидетелствуваше от първа ръка как е работил статутът в контролирания от мафията квартал. Тя казва:
"Вашият мозък копнее за статут, както желае богата храна, атрактивни приятели и безопасност на стадото."
Повече ресурси
Д-р Гранизано Брунинг има редовен блог през Психология днес. Тя също има много ресурси, изброени на уебсайта I, Mammal. Има дори препоръчителен списък с филми, за да гледате къде може да видите поведението на мозъка на бозайници в действие.
Кой ще се възползва от Аз, Бозайник
Ако някога сте били разочаровани, това вероятно се дължи на това, че се сравнявате с другите. Помислете за следващото събитие за бизнес контакти. Наблюдавайте как хората говорят помежду си и виждат как се опитват да надмогнат другия човек. Осъзнайте, че всеки прави това несъзнателно, за да си помогне да се чувства добре. Дори кравите имат социално съперничество!
Аз, Бозайник ви помага да станете по-наясно с тези сравнения и да ги преодолеете. Вместо това помислете как да оцените нашите мозъци, които са се развили повече от 200 милиона години и са помогнали на нашите предци да останат силни, да се чифтосват и защитават децата си. Следващия път нека друг да се похвали. Те ще се чувстват по-добре за себе си и можете да се съсредоточите върху изграждането на съюз, който ви помага в дългосрочен план и се чувства добре по различен начин.
Долния ред
Докато не можем да се борим с мозъка на бозайниците, можем да работим, за да намерим начини да стимулираме нашите щастливи химикали, без да прибягваме до поведение, което нашият кортекс знае, че е лошо за нас. Решението всъщност е във вас, а не „там“ в обществото.
8 Коментари ▼
