Ако обърнете внимание на свръх, вероятно сте забелязали, че някои хора в индустрията за маркетинг на съдържание казват, че имейл списъците са нещо от миналото.
С повишената популярност на маркетинга в социалните медии, имейл списъците бавно стават остарели, нали?
Дори не е близо. Изграждането на имейл списък е също толкова важно днес, колкото и преди. Честно казано, сравняването на електронната поща със социалните медии е маркетингов еквивалент на сравняване на ябълки и портокали.
$config[code] not foundКогато става въпрос за привличане на аудиторията си всеки ден, социалните медии печелят по дизайн (в крайна сметка сте включени в ежедневния информационен канал на клиентите си). Когато става въпрос за преобразуване, електронната поща все още има по-добра работа.
Забравете за „Един размер отговаря на всички“
Когато става въпрос за имейл маркетинг, важно е да държите в ума си публиката постоянно. Сега, вашият бизнес (като повечето в света) вероятно ще има няколко потенциални вида идеални клиенти.
Наистина няма такова нещо като ефективно всеобхватно послание, което да интересува всички. Това е мястото, където имейл наистина има шанс да блесне. В крайна сметка публикуването в социалните медии, макар и изключително ценно, изпраща едно общо съобщение.
Когато става въпрос за електронна поща, имате възможност да разделите аудиторията си на отделни групи и да им говорите въз основа на нуждите на всяка група. Ако искате да превърнете всеки потенциален клиент, който идва по ваш начин, е важно да идентифицирате тези персонали на купувача и да се обърнете към тези различни групи.
Това е цялата цел на сегментирането на имейл маркетинга - да имаш възможността да дадеш на хората точно това, което искат.
Разделянето на „точно сега“ от „Може би по-късно“
Като говорим за даване на хората на това, което искат, нека поговорим за цикъла на продажбите. Да, изграждането на голям списък от имейли е нещо, върху което трябва да се съсредоточите. Ако нямате такъв, незабавно започнете работа по него. Като се има предвид това, ако не разбирате списъка си с имейли, няма да можете ефективно да насочвате и конвертирате аудиторията си.
Сега някои от вашите контакти просто търсят и едва ли скоро ще се преобразуват. Защо? Защото сега те не се нуждаят от теб. Това са „може би по-късно“ контактите, които се регистрират за вашия имейл списък, защото са любопитни.
Да бъдеш прекалено агресивен с тях може всъщност да направиш повече вреда, отколкото полза (последното нещо, което искаш да видиш като спамър).
Другата група са контактите, които се нуждаят от вашия продукт / услуга точно сега и активно търсят решение на техния проблем. Като разграничавате тези два вида контакти и използвате сегментирането на имейл маркетинга, ще можете да определите подходящите видове имейли, които да ги изпратите.
Първият контакт? Те просто ще получат обща електронна поща, нищо твърде агресивно. Но този контакт сега? Те получават целенасочено съдържание, което е предназначено за някого на етапа на цикъла на продажбите.
Истинската причина трябва да използвате Сегментиране по имейл маркетинг
Честно казано, трябва да използвате сегментирането на имейл маркетинга - защото работи.
Според годишния доклад за оптимизация на имейлите (PDF) на Lyris 39% от фирмите, които сегментират своите имейл списъци, са увеличили отворените си цени. Каквото и да е личното ви мнение за приложимостта на електронната поща в днешната възраст на социалните медии, няма съмнение, че ако се опитвате да извлечете максимума от списъка си с имейли, сегментацията е най-добрият ви залог.
Разбира се, никой не каза, че всичко това ще бъде лесно. Създаването на точни персонали за купувача може да бъде доста предизвикателно, особено ако не знаете какво правите.
Като че ли това не е достатъчно, знаейки какво да правите с всяка група, която сте създали, изисква много планиране и талант (ако не сте сигурни как да започнете, имате късмет! Hubspot има безплатен генератор на персонални купувачи) да ви помогне да започнете).
Запомнете: сегментацията на имейл маркетинга е нещо повече от просто конвертиране. Става дума за по-добро разбиране на аудиторията и (в идеалния случай) за това как да им служи по-добре в процеса.
И така, какво мислите? Мислите ли, че сегментацията на имейлите наистина си струва?
Потребителска снимка на компютър чрез Shutterstock
17 Коментари ▼
