Ето една тенденция в погрешна посока.
Рисковите капиталисти искат да видят бизнес планове, които ясно определят пазарите за бизнес. И това трябва да е очевидно, ако някой предприемач спре и мисли за това. В края на краищата, инвестиционните фондове инвестират големи пари в очакване бизнесът да е търговски успех.
И все пак, очевидно инвеститорите все още получават бизнес планове, които не разкриват ясно как бизнесът ще печели пари - дори и с всички ресурси, налични днес за писане на бизнес планове. Това е според Лин-Ан Грийс, главен инвестиционен директор на Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Госпожица. На въпроса си как предприемачът трябва да направи подаването си към източник на пари, Gries обясни, че най-важното е да може ясно да се обясни какво ще бъде пазарът за продукта на компанията.
Тя каза, че е свикнала да получава бизнес-планове, които подробно обясняват технологията или продукта на новата компания, но това не е това, което тя иска. "Искам да знам точно как ще генерирате приходи и кои ще бъдат вашите клиенти", каза г-жа Грийс. "
Via Steve Rucinski в блога на главния изпълнителен директор на Small Business.
Моят собствен опит се изравни с този изглед. Намирам, че повечето стартиращи предприятия и малките предприятия на ранен етап, особено технологичните предприятия, имат отлични технологии и продукти. Това, от което им липсва, е способността да продават и продават на широка основа. Деветдесет процента от времето, маркетингът и продажбите са най-слабите.
