Днес глобалната икономика предлага повече възможности от всякога на малките предприятия. Но за производителите от Съединените щати това е довело до по-голяма конкуренция от всякога.
Офшорните производители, особено тези в Китай, успяха да произвеждат продукти на части от разходите, които тези същите продукти изискват в САЩ. Всъщност, около 5 милиона работни места в САЩ бяха прехвърлени между 2001 и 2011 г., като една трета от тези, за Китай. Тази промяна се забави през последните години, но производителите от САЩ все още са изправени пред по-високи разходи за труд и операции и други предизвикателства, дължащи се на офшорната конкуренция.
$config[code] not foundКак да се конкурират с офшорни производители
Но това не означава, че производственият ви бизнес не може да се конкурира на глобално ниво. Ето някои съвети за това как да се конкурирате с офшорни производители, дори като малък бизнес.
Не се опитвайте да се състезавате на цена
Клиентите обичат много. Но факт е, че просто не можете да се конкурирате с производители от Китай и да изберете други страни, когато става въпрос за цена. Така че не се късайте, като се опитате да играете тази игра.
Андрю Кларк, основател и президент на консултантската компания Партньори на приземния етаж, заяви в имейл интервю с Small Business Trends: „Много чужди страни имат много по-свободни стандарти, когато става въпрос за труд и околна среда. Когато трябва да плащате неквалифицирани или полуквалифицирани работници 12 долара на час плюс застраховка, данъци и някои ползи тук, но конкурент може да плати 3,00 долара на час (или по-малко) в друга държава, трудно е да се състезава. "
Продукти с етикети като „Произведено в Америка“
Ако продавате на клиенти в САЩ, уверете се, че знаят, че продуктите ви са направени в страната. Много потребители ще са склонни да плащат допълнително в тези случаи поради гордост и възприятия за качеството.
Кларк казва: „Това носи голяма тежест в Съединените щати. Ключът е да подкрепим твърдението с реалността. Някои компании произвеждат всичко в чужбина и след това събират компонентите в САЩ, но твърдят, че са произведени в Америка. Това не е напълно честно. "
Фокус върху качеството
Клиентите често са склонни да плащат малко повече за продукти, които са направени с качествени части или съставки. Така че бъдете конкретни във вашите етикети и маркетингови материали за това какво точно е това, което отличава вашите продукти от конкуренцията.
Кларк казва: „Вътрешният краен продукт може да изглежда точно същия като чуждестранния продукт, но компонентите, материалите и обработката вероятно се поддържат по-високи стандарти в САЩ. Например, в храната няма меламин. Няма инсектициди в продукта. И т.н. "
Получаване на сертификат
Сертификати като тези от USDA, EPA и CPSC са направени, за да посочат специфични нива на качество, тестване и производителност. Клиентите са склонни да се доверяват на тези трети страни повече от собствените си маркетингови претенции. Така че може да предложи някаква допълнителна тежест зад собствените ви претенции за качество.
Кларк добавя: „Имате ли съоръжение със сертификат по LEED? Вашият краен продукт USDA сертифициран органичен? Сертификатите дават на хората увереност относно качеството, грижата и безопасността. "
Свържете се с Общността
„Купете местно“ се превърна в популярно настроение, което може да се простира отвъд ъгъла на магазина или фермерския пазар. В областта, в която работи вашият бизнес, можете да се включите в благотворителни групи или граждански организации, да спонсорирате местни инициативи или просто да осигурите открито и активно присъствие в общността. Това може да ви помогне да се харесате на хората във вашия двор, както и на други хора в цялата страна, които търсят бизнес с социално съзнателни компании.
Кларк казва: „Подчертайте колко добре се отнасяте към работниците си и какво правите за местната общност. Например, дайте реални или виртуални обиколки на производствените си съоръжения, за да покажете на хората колко е чиста и безопасна работната среда. Спонсорирайте почистването на местния парк. Спонсорират се събития на местни неправителствени организации.
Съсредоточете се върху услугата
Друг начин, по който можете да настроите бизнеса си е чрез създаването на страхотно клиентско изживяване. Ако не можете да се конкурирате с другите на цена, тогава трябва да дадете на клиентите си причина да плащате допълнително, за да купуват продуктите си. Качеството е едно голямо изявление, но услугата е друга. Така че съсредоточете се върху създаването на наистина изключителен опит, който ще задържи клиентите да се връщат отново и отново.
Кларк казва: „Подчертайте обслужването на клиентите, прозрачността, надеждността, сроковете за доставка или времето между първоначалната поръчка и крайната доставка на продукта.“
Снимка чрез Shutterstock
Още в: Производство 1 Коментар ▼
