Търговците продават продукти или услуги на клиентите си. Въпреки това, много търговци нямат добри техники за затваряне на продажбите. Теренът е отличен и уменията за продажби са на целта, но те не искат продажба. Ако не поискате продажбата, много от купувачите ще си тръгнат без покупка. Тайната на всеки голям продавач е да затвори продажбата.
Предполагащо затваряне
Предполагаемият подход работи много добре, когато клиентът е дошъл да търси вашия продукт. Отделете малко време, за да обясните характеристиките и ползите от продажбата и след това да кажете: "Това ще бъде ли пари или такса?" Клиентът ще представи кредитната си карта или ще зададе друг въпрос за продукта. Ако тя зададе повече въпроси, отговорете на въпросите напълно, но в края на отговора включете предположението близо. Например, бихте могли да кажете: "Това е голям въпрос; този телевизионен приемник е готов за незабавно удоволствие. Искате ли да го вземете със себе си сега или трябва да уредя доставката?" Винаги има няколко предположения затваря готови.
$config[code] not foundСъздаване на спешност
Когато клиентът не е сигурен дали иска да направи покупката, създаването на неотложна цел е добра тактика. Покажете му продукта, му обяснете характеристиките и ползите, след което му кажете, че имате само няколко останали. Като алтернатива, ако продуктът е в продажба, нека клиентът да знае, че продажбата е приключила скоро. Например, да кажем, "Този хладилник е рамо до рамо с 19 кубични фута и съдържа дозатор за лед и вода във вратата. Днес го продавам за 300 долара извън обичайната цена. Нека да напишем тази продажба сега, докато мога все пак ти дам тази ниска страхотна цена. " Като алтернатива, можете да кажете: "Показвам само две останали на склад, така че нека сега да си вземем вашето, преди да изчерпя." Когато на клиента се напомня, че той трябва да действа сега или да загуби сделката, той е по-вероятно да купи днес.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingдемонстрация
Нищо не привлича клиента към закупуване на продукт като гледане на продукта в действие. Винаги, когато можете, демонстрирайте характеристиките на продукта на клиента си. Например, ако продавате телевизия с висока разделителна способност, нека чуе съраунд звука и да я накара да проучи качеството на картината. Посочете всяка характеристика и я покажете как да използва контролите. Тогава кажете: "Бихте ли искали да имате това всеки ден във вашия хол?" Когато клиентът отговори "да", затворете продажбата, като попита дали иска да използва пари в брой или кредит.
