Какви фактори разграничават нарастващите и намаляващи системи за франчайзинг? Това е важен въпрос за собствениците на системите за франчайзинг от две хиляди или повече, които функционират в САЩ.
Franchisegrade.com, доставчик на анализ на данни и пазарни проучвания за франчайз индустрията, има ново проучване, което идентифицира четири от ключовите диференциатори.
От 2013 до 2015 г. анализаторите на франчайз проучиха 1914 документа за оповестяване на франчайз. Те разделиха франчайзополучателите на „нарастващи“ и „свиващи се“ вериги, като разгледаха промяната в броя на търговските обекти в системите между 2010 и 2015 г. 555 свиващи се системи (без 356 системи, които не се променят) на оборотен капитал, изключителна територия, финансови показатели и закриване на изхода.
$config[code] not foundЕто какво са намерили:
1. Оборотен капитал на франчайзополучателя: t Нарастващите франчайзополучатели са имали по-висок процент от първоначалните инвестиции на франчайзополучателя, посветени на оборотния капитал, отколкото намаляващите франчайзополучатели.
2. Изключителна територия: Нарастващите франчайзодатели са по-склонни от свиването на франчайз системите, за да предлагат на франчайзополучателите определена територия.
3. Информация за финансовото изпълнение: t Нарастващите франчайзополучатели са по-склонни от свиването на франчайзодателите, за да предоставят на франчайзополучателите информация за финансовите резултати на ниво търговски обект.
4. Затваряне на изхода: Най-високият квантил на франчайзополучателите е имал по-голяма вероятност да имат обороти на аутлета чрез трансфери, а не чрез прекратяване на операции и прекратявания, докато най-ниско растящият квартил показва обратния модел.
Franchisegrade.com не идентифицира причините за ръста на франчайз системата. Факторите, които фирмата идентифицира, са само свързани с увеличаващия се или намаляващ брой търговски обекти във веригата. Освен това анализът на компанията не контролира други, потенциално объркващи фактори. Въпреки това, констатациите на Franchisegrade.com предполагат решения, които франчайзодателите трябва да вземат, за да подобрят растежа на системата.
Докато някои от тези фактори са били идентифицирани преди - писах за някои от тях в моята книга за франчайзинга - други не са фактори, които много автори са обсъждали по-рано. Всички те бяха внимателно документирани и заслужава да бъдат разгледани от всеки, който се опитва да започне или да развие франчайз система.
Франчайз бизнес снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
