11 начина да използвате Twitter, за да развивате продажби: Как да

„Още веднъж ни напомниха, че новините вече не се чупят, това е Tweets.“

Twitter промени играта на журналистиката, позволявайки на всеки да разчупи историята и да поеме ролята на журналист. Повечето от нас научиха за Майкъл Джексън, Уитни Хюстън, Осама бин Ладен, кралското сватбено обявление, урагана Сенди и торнадото на Мур Оклахома, само за да назовем само няколко - всички в Twitter.

Удивително е, че 15% от потребителите на Twitter отчитат 85% от всички Tweets.

Развитието на продажбите води до днешното социално медийно пространство, когато има установена връзка, основана на доверие, доверие и стойност между създателите и потребителите. Не можем да продаваме това, което не сме спечелили.

Всеки един от тях създава Twitter отговори, ретуити, хештеги и любими, в допълнение към акциите, коментарите и напред, които могат да бъдат използвани за генериране на потенциални потенциални клиенти.

Но първо първо. Ето 11 съвета как да използвате Twitter за разработване на потенциални клиенти:

1. Изградете доверие и доверие първо, продайте по-късно

Способността за създаване, публикуване и пазарно качество и последователно съдържание, което е подходящо, ценно и съвместимо, е силен актив на доверие. Съдържанието ви позволява да се превърнете в представен експерт във вашата област. Изразът „служене е новата продажба“ се оказа правилен, тъй като само доверието вдъхва продажби.

Twitter е и се превърна в предпочитана медийна платформа за популяризиране на съдържание. Колкото повече се появявате и изграждате своята общност, толкова повече потенциални потенциални клиенти водят до изграждането на тези, които биха могли да станат клиенти или източници на препратки. Всеки един от тези акции може да бъде потенциален източник.

2. Бъдете автентични, истински и правдоподобни

Чели ли сте нещо, което просто говори и се свързва с вас, сякаш е написано за вас? Къде се среща личността на писателя, сякаш сте изправени пред разговор?

Колкото повече пишете като говорите и комуникирате, колкото сте, толкова по-автентични, истински и по-вярващи сте и толкова повече ще привличате и ще бъдете търсени.

Това може да звучи като пух, но не е така. Не забравяйте, че в малкия бизнес хората купуват от други хора.

3. Изпращайте своевременно, актуална информация и тенденции

Първите новини се случват всяка минута. Историите имат цикъл. Новината може да се превърне в нова тенденция. Проследяването на най-актуалните източници за новини и информация във вашата индустрия е от решаващо значение за уместността.

Излезте на върха, а не зад информацията, тенденциите. Започнете разговори или бързо се присъединете към тях. Ако видите страхотна идея за блога, напишете го и публикувайте връзката в Twitter възможно най-скоро.

4. Разработване на Стратегия за Съдържание Първо - С Топ 25

Какво правиш? За какво искате да бъдете известни? Какво използвате за Twitter и каква е вашата стратегия за съдържание?

Публикуването на туитове в Twitter не е въпросът. Публикуването в Twitter за това как можете да решите проблемите, да облекчите болката, да удоволствие на клиента, или да бъде доставчик на решения за вашата целева аудитория, е.

Съвети, контролни списъци, причини, начини и прозрения, основани на областите на Вашата експертиза, са как хората да разберат какво правите и как можете да им помогнете. Ако продавате B2C, включете съдържанието, в което се интересува вашата аудитория. Не забравяйте да публикувате и за успехите си, също и по начин, който не е арогантен.

Седнете и направете списък с 25-те най-важни теми, които можете да използвате за маркетинговото си съдържание, независимо дали става въпрос за блогове, видео, подкастинг или социални медии.

Съсредоточете се върху първите пет области на експертиза или най-важните области, които ще ви интересува аудиторията. След това създайте 5 теми от всяка една от тези области и ще имате най-големите си 25. Вземете 30 тихи минути и често обсъждайте.

Тези теми са това, което използвате, за да останете на място със съдържанието си, така че не се отдалечавате твърде далеч в области, които няма да помогнат за генерирането на потенциални клиенти. Не става въпрос само за много съдържание. Става въпрос за съдържанието на RIGHT. Нуждаете се от съдържание, което ще накара обществеността, потенциалните клиенти и съществуващите клиенти да мислят за вашия бизнес първия следващия път, когато имат нужда или желание.

Сега, след като имате 25-те най-важни теми, помислете за 5 - 20 конкретни неща, които можете да създадете наоколо. Десет начина за увеличаване на печалбата, 11 съвета за използване на изображения в Twitter, 5 съвета за начинаещи. След това го популяризирайте в Twitter и го гледайте споделено.

5. Винаги уважавайте общността си, когато общувате

Налице е разбрана отговорност и уважение, което върви заедно с етикета на Twitter. Следването и следването трябва да бъде привилегия и трябва да се третира като такова.

Twitter ни дава възможност да говорим за неща, в които вярваме и да се чувстваме страстно. Но това не е извинение да се занимаваш с ругатни, изрази на омраза или друго неприемливо поведение. Никога не трябва да злоупотребявате с публичния си достъп.

Не забравяйте, че винаги говорите с потенциални перспективи за продажби.

6. Не преразглеждайте - използвайте съотношението 60/20/20

Пренасищането е егоистично и изключено. Това прави всичко за вас - когато трябва да бъде за тях. И докато е вярно, че много хора следват марки и малки фирми в Twitter, защото обичат да получават отстъпки и да чуват за специални оферти, никой не иска постоянна диета от това.

Така че една проста формула, която работи много добре по отношение на публикуването в Twitter и всички социални медии е:

• 60% Образование
• 20% Inspire
• 20% Продайте

Защо? Защото ако образовате и вдъхновите хората, тогава имате шанс да ги мотивирате, да направите качествена връзка и в крайна сметка да им продадете нещо, което предлагате, което може да им помогне.

7. Email: Спам или сервиране?

Хората все още са доста объркани за това и са станали много разбирани с това, как мислят, че могат да привлекат вниманието ви. Намирането на имейл адрес и изпращането на имейли на хора без разрешение, връзка или връзка не е начинът да го направите. Това се връща към етикета, в който всички споделяме отговорността.

Той не само е в съответствие със закона CAN-SPAM в САЩ, за да изпраща нежелани имейли, но обикновено има обратен ефект. Изпращането на нежелани имейли е напълно изгубено „продажбено“ усилие.

Но това е съвсем различно нещо да публикувате за това, как току-що излезе най-новият ви бюлетин, и да изпратите хората да видят версията му онлайн (където те също могат да се абонират, ако харесват това, което виждат).

Или да публикувате безплатно електронна книга, която може да се изтегли, за да могат хората доброволно да изпратят електронната си поща, защото искат да получат вашето голямо съдържание.

Използвайте Twitter, за да привлечете хората на страница в сайта си, за да дадете доброволно имейла си в замяна на нещо ценно. След това сте създали връзка и можете да я използвате за пускане на пазара - защото това е доброволно от страна на получателя.

8. Куратът като “маркетингов докосване” - Никога не крадете съдържание

Това е ласкателно за хората, когато споделяте тяхното съдържание. Той привлича вниманието им, когато използвате тяхната Twitter дръжка или споделяте връзка към техния уебсайт. Мислете за това като за един от онези известни „7 маркетингови щрихи“, които ви помагат да останете на радара на перспективите.

Не само, че привличате вниманието на онези, чието съдържание споделяте, но когато станете известни като източник на ценна и интересна информация, вие също обслужвате по-добре своите последователи.

Но използването на съдържанието на другите без атрибуция ще направи много трудно да се развият продажбите на Twitter или някъде другаде. Мрежата е забележително малко място. Плагиатството и кражбата на съдържание (включително изображения) без атрибуция са огромни проблеми в пространството на съдържанието.

Уверете се, че вашият персонал или изпълнители, които ви помагат със социалните медии, да разберат разликата между съдържанието (напр. Откъде е дошло) и кражба на съдържание (т.е. да се опитате да прехвърлите нещо като собствено). Един помага да се генерират потенциални клиенти. Другият подкопава усилията ви за поколение.

9. Покажете историята

Най-завладяващият и привлекателен начин да се ангажират хората е чрез показване на история за вашия произход. Това може да включва предизвикателства, успехи и житейски опит, използвайки съдържание и изображения. „Шоу и кажи“ е една от най-старите игри в света. Визуалното разказване на истории е мощно, както показва следващият пример на Volvo от следващия поглед.

В него са заснети снимки на екшън звезда Жан-Клод Ван Дамм, който прави разделители между двама Volvo Trucks. Това предизвика голям интерес за Volvo:

10. Дай на защо, продай как

Вземете инициативата да раздадете „защо“ на това, което знаете, и запишете подробното „как“ за вашите клиенти, които плащат. Множеството на изобилието, а не манталитетът на оскъдността привлича хората към вас. Идеята “трябва да я отдадете, за да я запазите” наистина работи в продажбите на маркетингови групи. Създайте ценно съдържание и го споделете. Тя привлича хората.

Щедростта е създател на марката и водещ генератор. Чудесен пример за това е Сет Годин, който раздава невероятно съдържание свободно, за да накара хората не само да се интересуват от него, но и всички продукти и услуги, които продава.

11. Забавлявайте се и създайте емоционална връзка

Знам, че осъзнаваш колко важен е опитът за потребителите във всичко, което правим. Или вие?

Когато създавате емоционална връзка с другите, вие сте по-запомнящи се.

Най-запомнящото се нещо в нашия потребителски опит е не само, че той превъзхожда стойността и обучението, но това е забавно. Идеята, че можем да се забавляваме в живота и бизнеса, трябва да бъде част от това, което съобщавате на общността и клиентите си. Затова направете опита на уебсайта, блога, събитието, видеото, промоцията и социалните медии, пълни с най-добрите си идеи, личност и дух, и ги публикувайте в Twitter.

Един от най-забавните социални медии, които произхождат от Twitter, са хештеги. Кой би могъл някога да е помислил, че символът „#“ ще бъде преоткрит като средство за организация на съдържанието и агрегация?

Следвайте някои от тези основни концепции, докато ангажирате и споделяте съдържание. Ако го направите, можете да използвате Twitter, за да развивате продажби. И това може да бъде доста страхотно и последователно.

Снимка в Twitter чрез Shutterstock