Работата в мрежа и намирането на добри партньори са ключови елементи за постигане на вашите цели, бизнес или друго.
Искате ли експозиция за вашите продукти? Имате нужда от медийни партньорства. Искате ли повече да доведе до събитие? Партньорски партньорства? Разширяване в чужбина? Международни партньорства?
Callum Laing, партньор в частната инвестиционна компания Unity-Group и съавтор на предстоящата книга „Агломерат - от идея до IPO за 12 месеца”, предлага 5 общи грешки, които трябва да се избягват при изграждането на партньорство, и единственото, което трябва винаги да се гарантира успех.
$config[code] not foundГрешки, които могат да предотвратят успешни партньорства
1. Фокусиране върху един (или само няколко) потенциални партньори
Колко често сте сключвали сделка, когато наистина се нуждаете от нея? Вземете го като продължение на закона на Мърфи. Ако чувствате, че имате някакво чувство на отчаяние, за да постигнете сделка, е време да започнете да се обаждате на други партньори.
Повечето сделки няма да доставят точно това, за което се надявате, затова вземете натиска за всяка сделка, като имате няколко резервни копия. Ще се чувствате по-спокойни и по-малко вероятно да влезете в прибързано партньорство, което по-късно може да се окаже пагубно.
2. Неизследване на други възможности за сътрудничество
Не се страхувайте да се забавлявате с партньорите си и да изследвате многобройните възможности за сътрудничество. Има ли различни начини да работите заедно? Какво ще стане, ако добавите трети партньор или четвърти?
Ами ако добавите повече продукти или сте създали отделен бизнес, за да увеличите тази възможност? Придържането към план е добро, но липсващите други жизненоважни възможности за сътрудничество могат да попречат на успешното партньорство. Винаги поддържайте очите си отворени за възможности.
3. Създаване на гигантски скокове
Голямото мислене е страхотно, но винаги създавайте нещо малко, което можете да започнете сега, за да започнете. Няма значение колко е малко - чуруликане, което ви съобщава, че планирате да работите с определен партньор, времева линия на действията, дори дата за обяд, за да обсъдите идеи.
Просто вземете нещо. Ще откриете, че след като сте се захванали, можете по-лесно да надградите инерцията. Големите партньорства се изграждат по една стъпка.
4. Не правят нещата по-лесни
Представете матрица от две по две с „Висока стойност и лесна за реализиране“ в единия ъгъл и „Ниска стойност и трудно за изпълнение“ в другата. В един идеален свят всяко партньорство ще бъде високо ценно за вас и лесно за изпълнение.
Ако е ниска стойност и е трудно да се изпълни, шансовете са, че вие или вашият потенциален партньор в крайна сметка ще си тръгнете. Направете няколко опции за партньорство „Лесни за прилагане“, които можете да извадите по време на всеки разговор, за да преместите нещата напред.
Имате ли безплатен подарък, който можете да предоставите? Някои изследвания, които можете да споделите? База данни, която можете да популяризирате на партньорите си? Улеснявайки хората да работят с вас, това е ключът към изграждането на дългосрочни взаимоотношения и придвижването нагоре по стълбата на стойността към сделките, които променят играта.
5. Неспособност за комуникация
Винаги се уверете, че общувате повече, отколкото смятате за необходимо. Най-честата грешка, която хората правят е, когато нещата свършат работата си, както се надяваха, че ще се скрие. Не бъдете този човек, който внезапно мълчи и оставя партньор да виси.
Независимо дали се справяте добре или сте постигнали бърз удар, постоянната комуникация е ключът към напредък във всяко партньорство. Това не е само правилното нещо, но и помага да изградите по-добра репутация.
Единственото, което ти се струва
… е най-доброто намерение.
Каквито и предизвикателства и възможности да възникнат, обикновено има стратегическо партньорство, което може да ви помогне да оправите нещата и да продължите напред. Погледнете траекторията на всеки успешен бизнес и ще намерите точки, в които стратегическото партньорство е придвижило бизнеса към следващото ниво.
Все пак всяко партньорство е различно и дори най-доброто, повечето логически партньорства могат да се провалят. Предизвикателството е, че човекът, с когото си партнираш, има множество други приоритети в живота си, за които не си наясно. Пазарните условия се променят, личните обстоятелства винаги се променят. Можете спокойно да предположите, че дори и целите им да се съгласуват с вашите, те вероятно няма да го направят завинаги.
Ако приемем най-доброто намерение, признаваме, че живеем в сложни времена. Нещата ще излязат, нито една от страните няма да има пълна видимост за това, което прави другата страна, нещата се движат бързо и ние не винаги имаме време да съобщим всичко възможно най-подробно. Или го разбират, дори ако се съобщава.
Целта на всяко партньорство е винаги, че и двете страни ще имат повече полза от съюза, отколкото без него. Когато нещата изникнат във вашите партньорства, както те неизменно ще имат, ако приемем, че най-доброто намерение осигурява най-добрата възможна платформа за започване на разговора, придвижване напред и, ако е необходимо, приятелски раздяла.
Не всяко партньорство ще оцелее и не всяка партия винаги ще има най-добри намерения. Ако обаче предположението ви по подразбиране е недоверително, тогава вашите партньорства със сигурност няма да успеят да постигнат своя потенциал.
Направи си услуга. Да предположим, че вашите партньори имат най-добри намерения. Да предположим, че те искат това партньорство да работи толкова, колкото и вие. Знам, че е трудно да се направи, но малко доверие може да върви дълъг път.
Партньори Снимка чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
