В строителната индустрия проектите обикновено се възлагат чрез процес, известен като наддаване. По време на офертата изпълнителите преглеждат чертежите на проекта и друга информация, след което представят цена за извършване на работата. Собствениците и разработчиците оценяват и сравняват тези оферти, преди да възложат договор на избрания кандидат. Докато най-ниският участник в търга обикновено получава работа, собствениците могат също да вземат под внимание историята на работата, опита и други фактори, когато оценяват офертите.
$config[code] not foundОферти за количество
Най-широко използваната стратегия за наддаване за много изпълнители е просто да наддавате на всяка работа, която идва. Този подход с голям обем се основава на убеждението, че поставянето на голямо количество оферти означава, че обикновено ще спечелите поне определен процент от тях. Тази стратегия отнема много време и обикновено води до ниски маржове на печалба. Подходът за офериране по обем е най-ефективен за по-новите компании с малко признание в индустрията, които имат проблеми с кацането. Може да бъде и добра стратегия за компаниите, които се борят да намерят работа, или тези, които имат голям брой служители, които не са заети с текущи проекти.
Селективно офериране
По-ефективна стратегия е да се оценяват внимателно възможностите за оферти въз основа на качеството и да се прехвърлят оферти, които не са подходящи за компанията. Това позволява на оценителите да отделят време за всяка оферта и да усъвършенстват цената си, което обикновено води до по-успешни оферти. За да използвате тази стратегия, помислете за вида на работата, на която вашата компания е най-успешна. Това може да е специфичен тип проект, като например болници или училища, или определен брой работни места. След като намерите подходяща възможност за кандидатстване, отделете време за изготвяне на точна оценка и получаване на цени на материалите от доставчиците. Оценете плановете и графика, за да видите как можете да изпълнявате задачата ефективно. Това ще ви позволи да поддържате офертата си ниска и да подобрите шансовете си за кацане на работа.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingДоговорена работа
Повечето оферти за държавни или общински агенции са запечатани. Това означава, че цените се подават и най-ниско квалифицираният участник получава работата. Няма място за преговори или промяна на офертите. Много частни проекти, от друга страна, са отворени. Това означава, че цените се предоставят на собственика и той може да основава избора си на широк кръг фактори. Няма правно задължение да се дава договорът на ниския участник в търга.
При този вид работа можете да разчитате на мрежи и лични взаимоотношения, за да ви помогне да работите на земята. Подготвяйте офертите си толкова внимателно, колкото можете, и поддържайте контакт със собственика, колкото е възможно по време на процеса. Предложете да помогнете на собственика или на главния изпълнител с ценообразуване на бюджета в началото на проекта. Това често ще ви даде крачка пред офертата и собственикът може да ви даде втори поглед върху проекта, ако други участници в търга имат по-ниски цени. След като се приземите, уверете се, че той се изпълнява по най-високите стандарти. Това често ще накара собственика да Ви възложи допълнителна работа чрез процес на преговори, а не на оферта. Договорената работа често идва с по-високи маржове на печалба и по-малко проблеми с комуникацията.
